Tailscale vyvíja bezpečný sieťový softvér, ktorý prepája ľudí, služby a zariadenia naprieč lokalitami a cloudovými prostrediami. Jeho moderná VPN je založená na technológii WireGuard a navrhnutá tak, aby nahradila zložitosť tradičnej VPN infraštruktúry rýchlym nasadením, šifrovanými pripojeniami, riadením prístupu a možnosťami sieťovania s nulovou dôverou. Spoločnosť pôsobí v oblastiach SaaS, bezpečnosti a telekomunikácií a podporuje prípady použitia, ako sú vzdialený prístup, prepojenie lokalít a sieťovanie viacerých cloudov pre organizácie aj individuálnych používateľov.
Account Executive pre zákaznícke účty – Vancouver, hybridne
Riadiť rozširovanie zákazníckych účtov a obnovovanie predplatného pre bezpečný sieťový softvér Tailscale. Z Vancouveru v hybridnom režime rozvíjať príležitosti na doplnkový predaj, adopciu produktu, prognózovanie a angažovanie vedúcich pracovníkov.
Popis
- Získať hlboké odborné znalosti o tom, ako Tailscale prináša zákazníkom hodnotu
- Budovať spoľahlivý štvrťročný obchodný lievik prostredníctvom rozhovorov o doplnkovom predaji a obnove predplatného
- Zodpovedať za ciele rozširovania a obnovovania v pridelenom portfóliu zákazníkov
- Sprevádzať zákazníkov hodnotovou ponukou Tailscale počas hodnotenia a prijímania produktu
- Dosahovať krátkodobé tržby a zároveň udržiavať dostatočné ročné pokrytie obchodného lievika
- Udržiavať presné týždenné prognózy a podporovať plnenie výnosových cieľov
- Vytvárať spoločné akčné a úspechové plány na posúvanie hodnotení a rozširovanie používania produktu
- Zúčastňovať sa na videonahrávaných stretnutiach so zákazníkmi na účely školenia, spolupráce a zvyšovania kvality
- Rozširovať existujúce zákaznícke účty a obnovovať ich predplatné
- Odhaľovať ďalšie prípady použitia a informovať zákazníkov o vydaní nových funkcií
- Podporovať úspešné prijatie Tailscale v existujúcich účtoch
- Spolupracovať s tímom Solutions Engineering a s tímami Customer Success, Support, Marketing a Product
Požiadavky
- Najviac jeden rok skúseností s plnením kvóty alebo uzatváraním obchodov na pozícii Account Executive alebo Account Manager
- Silný záujem pripojiť sa k rýchlo rastúcemu softvérovému startupu
- Skúsenosti s predajom produktov pre vývojárov alebo technických produktov, najmä v prostredí produktovo riadeného rastu
- Skúsenosti s prezentovaním seniorným manažérom a vedúcim pracovníkom
- Schopnosť súčasne riadiť viacero príležitostí v rôznych fázach
- Preukázateľné úspechy pri plnení a prekračovaní obchodných kvót
- Skúsenosti s Gongom alebo porovnateľnou platformou na internú spoluprácu a riadenie obchodného lievika
- Skúsenosti so spoluprácou s tímami Sales Engineering, Support a Customer Success
- Proaktívne prevzatie zodpovednosti za predajný proces od získania kontaktu až po uzatvorenie obchodu
- Bydlisko vo Vancouveri a ochota pracovať v hybridnom režime tri dni týždenne v kancelárii
- Ochota zúčastňovať sa na videonahrávaných stretnutiach so zákazníkmi
Benefity
- Celková odmena zahŕňa základnú mzdu, akciové stimuly a variabilnú províziu pre pozície s obchodnou kvótou
- Komplexné skupinové benefity začínajú platiť okamžite a zahŕňajú zdravotné, zrakové a zubné poistenie aj ďalšie krytie pre zamestnancov a ich rodiny
- Flexibilné pracovné podmienky a flexibilné platené voľno
- Kultúra práce na diaľku s virtuálnymi aj osobnými spoločenskými podujatiami
- Firemný program coworkingu
- Príspevky zamestnávateľa na dôchodkové sporenie dorovnávajú príspevky zamestnancov v pomere 1:1, najviac do ročného príspevku zamestnávateľa vo výške 0,75 % oprávnenej odmeny
- Každoročný firemný pobyt a tímové výjazdy
- Ročný príspevok 1 500 USD na profesijný rozvoj
- Mentoring, koučing a príležitosti na interný kariérny rast
- Notebook od spoločnosti s možnosťou výberu Mac alebo PC
- Mesačná náhrada nákladov na domáci internet
- Príspevok 500 USD na prispôsobenie pracovnej stanice
- Doplatenie rodičovskej dovolenky v dĺžke 20 týždňov pre rodičov, ktorí rodia, a 16 týždňov pre rodičov, ktorí nerodia
- Dostupný a inkluzívny náborový proces s možnosťou primeraných úprav