Tailscale
Tailscale
51 – 200 Darbuotojai
SaaSSaugumasTelekomunikacijos
„Tailscale“ kuria saugaus tinklo programinę įrangą, kuri sujungia žmones, paslaugas ir įrenginius skirtingose vietose bei debesijos aplinkose. Jos modernus VPN grindžiamas „WireGuard“ ir sukurtas taip, kad pakeistų tradicinės VPN infrastruktūros sudėtingumą greitu diegimu, šifruotais ryšiais, prieigos valdymu ir nulinio pasitikėjimo tinklų galimybėmis. Įmonė veikia SaaS, kibernetinio saugumo ir telekomunikacijų srityse, teikdama sprendimus nuotolinei prieigai, ryšiui tarp objektų ir kelių debesijų tinklams tiek organizacijoms, tiek individualiems naudotojams.

Klientų paskyrų vadovas – Vankuveris, hibridinis darbas

Valdykite klientų plėtrą ir sutarčių pratęsimą naudodami saugaus tinklo programinę įrangą „Tailscale“. Skatinkite papildomų pardavimų galimybes, produkto pritaikymą, prognozavimą ir ryšius su vadovais dirbdami hibridiniu būdu Vankuveryje.

Aprašymas

  • Išsamiai išmanykite, kaip „Tailscale“ kuria vertę klientams
  • Kurkite patikimą ketvirčio pardavimų vamzdyną vykdydami papildomų pardavimų ir pratęsimo pokalbius
  • Valdykite priskirto klientų portfelio plėtros ir pratęsimo tikslus
  • Vertinimo ir pritaikymo metu padėkite klientams suprasti „Tailscale“ vertės pasiūlymą
  • Užtikrinkite artimiausio laikotarpio pajamas ir kartu palaikykite pakankamą metinio pardavimų vamzdyno aprėptį
  • Palaikykite tikslias savaitines prognozes ir padėkite pasiekti pajamų tikslus
  • Kurkite bendrus veiksmų ir sėkmės planus, kad paspartintumėte vertinimus ir išplėstumėte produkto naudojimą
  • Dalyvaukite vaizdo įrašuose įrašomuose klientų susitikimuose mokymosi, bendradarbiavimo ir kokybės gerinimo tikslais
  • Plėskite esamas klientų paskyras ir pratęskite sutartis
  • Nustatykite papildomus naudojimo atvejus ir informuokite klientus apie naujas funkcijas
  • Skatinkite sėkmingą „Tailscale“ pritaikymą esamose paskyrose
  • Dirbkite su sprendimų inžinieriais ir bendradarbiaukite su klientų sėkmės, pagalbos, rinkodaros bei produktų komandomis

Reikalavimai

  • Iki vienerių metų patirtis einant „Account Executive“ arba „Account Manager“ pareigas, kai atsakoma už pardavimo kvotą arba sandorių užbaigimą
  • Didelis susidomėjimas darbu sparčiai augančioje programinės įrangos startuolio įmonėje
  • Patirtis parduodant kūrėjams skirtus arba techninius produktus, ypač produkto skatinamo augimo aplinkoje
  • Patirtis pristatant informaciją vyresniesiems vadovams ir vadovybės suinteresuotosioms šalims
  • Gebėjimas vienu metu prižiūrėti kelias skirtinguose etapuose esančias pardavimo galimybes
  • Įrodyta sėkmė pasiekiant ir viršijant pardavimo kvotas
  • Patirtis naudojant „Gong“ arba panašią platformą vidiniam bendradarbiavimui ir pardavimų vamzdyno valdymui
  • Patirtis dirbant su pardavimų inžinerijos, pagalbos ir klientų sėkmės komandomis
  • Iniciatyviai prisiimate atsakomybę už visą pardavimo procesą nuo potencialaus kliento iki sandorio užbaigimo
  • Gyvenate Vankuveryje ir galite dirbti hibridiniu grafiku, tris dienas per savaitę biure
  • Norite dalyvauti vaizdo įrašuose įrašomuose klientų susitikimuose

Privalumai

  • Bendrą atlygį sudaro bazinis darbo užmokestis, akcijų paskatos ir kintamas komisinis atlygis kvota grindžiamose pareigose
  • Išsamios grupinės naudos pradedamos teikti iš karto ir apima sveikatos, regos bei dantų priežiūrą, taip pat papildomą darbuotojų ir jų šeimų draudimą
  • Lankstus darbo organizavimas ir lanksčios apmokamos atostogos
  • Nuotolinį darbą pirmiausia propaguojanti kultūra, virtualūs ir gyvi socialiniai renginiai
  • Įmonės bendradarbystės erdvių programa
  • Darbdavio finansuojamos pensijų įmokos atitinka darbuotojo įmokas santykiu vienas su vienu, iki didžiausios metinės darbdavio įmokos, sudarančios 0,75 % tinkamo atlygio
  • Kasmetinė įmonės išvyka ir komandų išvykos
  • 1 500 USD metinė profesinio tobulėjimo išmoka
  • Mentorystė, konsultavimas ir vidinio karjeros augimo galimybės
  • Įmonės suteikiamas nešiojamasis kompiuteris, kurį galima pasirinkti su „Mac“ arba PC
  • Kas mėnesį kompensuojamos namų interneto išlaidos
  • 500 USD išmoka darbo vietai pritaikyti
  • Gimdančiam tėvui suteikiama 20 savaičių, o negimdančiam tėvui – 16 savaičių apmokamų vaiko priežiūros atostogų priemoka
  • Prieinamas ir įtraukus įdarbinimo procesas, kuriame galimos pritaikymo priemonės

Susiję darbai