Tailscale razvija varno omrežno programsko opremo, ki povezuje ljudi, storitve in naprave med različnimi lokacijami in oblačnimi okolji. Njegov sodobni VPN temelji na tehnologiji WireGuard in je zasnovan tako, da nadomesti zapletenost tradicionalne infrastrukture VPN s hitrim uvajanjem, šifriranimi povezavami, nadzorom dostopa in zmožnostmi omrežij z ničelnim zaupanjem. Podjetje deluje na področjih SaaS, varnosti in telekomunikacij ter podpira primere uporabe, kot so oddaljeni dostop, povezovanje lokacij in povezovanje več oblakov za organizacije in posamezne uporabnike.
Vodja prodaje uporabniških računov – Vancouver, hibridno
Upravljajte širitev uporabniških računov in obnovitve naročnin za varno omrežno programsko opremo Tailscale. Iz Vancouvra v hibridni vlogi razvijajte priložnosti za dodatno prodajo, uporabo izdelka, napovedovanje in sodelovanje z vodstvenimi delavci.
Opis
- Pridobite poglobljeno strokovno znanje o tem, kako Tailscale ustvarja vrednost za stranke
- Vzpostavite zanesljiv četrtletni prodajni lijak s pogovori o dodatni prodaji in obnovitvah
- Prevzemite odgovornost za cilje širjenja in obnovitev v dodeljenem portfelju strank
- Stranke vodite skozi vrednostno ponudbo Tailscale med ocenjevanjem in uvajanjem izdelka
- Ustvarjajte kratkoročne prihodke in hkrati ohranjajte zadostno letno pokritost prodajnega lijaka
- Vzdržujte natančne tedenske napovedi in podpirajte doseganje prihodkovnih ciljev
- Razvijajte skupne akcijske načrte in načrte uspeha za napredovanje ocenjevanj ter širitev uporabe izdelka
- Sodelujte na videoposnetih sestankih s strankami za usposabljanje, sodelovanje in izboljševanje kakovosti
- Širite obstoječe uporabniške račune in obnavljajte njihove naročnine
- Odkrivajte dodatne načine uporabe in stranke obveščajte o izdajah novih funkcij
- Spodbujajte uspešno uporabo Tailscale v obstoječih računih
- Sodelujte z ekipo Solutions Engineering ter partnerji iz ekip Customer Success, Support, Marketing in Product
Zahteve
- Do eno leto izkušenj z doseganjem prodajnih kvot ali zaključevanjem poslov na položaju Account Executive ali Account Manager
- Močno zanimanje za pridružitev hitro rastočemu zagonskemu podjetju s področja programske opreme
- Izkušnje s prodajo izdelkov za razvijalce ali tehničnih izdelkov, zlasti v okolju rasti, ki jo vodi izdelek
- Izkušnje s predstavitvami višjim menedžerjem in vodstvenim deležnikom
- Sposobnost hkratnega nadzora več priložnosti na različnih stopnjah
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih kvot
- Izkušnje z Gongom ali primerljivo platformo za notranje sodelovanje in upravljanje prodajnega lijaka
- Izkušnje z delom z ekipami Sales Engineering, Support in Customer Success
- Proaktivno prevzemanje odgovornosti za prodajni proces od potencialne stranke do zaključka
- Bivanje v Vancouvru in pripravljenost na hibridni urnik s tremi dnevi dela v pisarni na teden
- Pripravljenost sodelovati na videoposnetih sestankih s strankami
Ugodnosti
- Skupno plačilo vključuje osnovno plačilo, lastniške spodbude in variabilno provizijo za vloge s prodajno kvoto
- Celovite skupinske ugodnosti začnejo veljati takoj ter vključujejo zdravstveno, okulistično in zobozdravstveno kritje ter dodatno kritje za zaposlene in njihove družine
- Prilagodljive oblike dela in prilagodljiv plačan dopust
- Kultura dela na daljavo z virtualnimi in osebnimi družabnimi dogodki
- Korporativni program souporabe delovnih prostorov
- Prispevki delodajalca za pokojnino se ujemajo s prispevki zaposlenega v razmerju ena proti ena, do največjega letnega prispevka delodajalca v višini 0,75 % upravičenega plačila
- Letni družabni dogodek podjetja in timski umiki
- Letni dodatek v višini 1.500 USD za strokovni razvoj
- Mentorstvo, coaching in priložnosti za interno napredovanje
- Prenosni računalnik podjetja z možnostjo izbire Maca ali PC-ja
- Mesečno povračilo stroškov domačega interneta
- Dodatek v višini 500 USD za prilagoditev delovne postaje
- Dopolnitev plačanega starševskega dopusta za 20 tednov za starše, ki rodijo, in 16 tednov za starše, ki ne rodijo
- Dostopen in vključujoč zaposlitveni proces z možnostjo prilagoditev