LogoFresh Jobs Ahead
Tailscale
Tailscale
51 – 200 Pracownicy
BezpieczeństwoSaaSTelekomunikacja
Tailscale tworzy bezpieczne oprogramowanie sieciowe, które łączy ludzi, usługi i urządzenia znajdujące się w różnych lokalizacjach oraz środowiskach chmurowych. Nowoczesna sieć VPN firmy opiera się na WireGuard i ma zastępować złożoną tradycyjną infrastrukturę VPN szybkim wdrażaniem, szyfrowanymi połączeniami, kontrolą dostępu oraz możliwościami sieciowymi zgodnymi z podejściem zero trust. Firma działa w obszarach SaaS, bezpieczeństwa i telekomunikacji, obsługując zastosowania takie jak zdalny dostęp, łączność między lokalizacjami i sieci wielochmurowe dla organizacji oraz użytkowników indywidualnych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów — Vancouver, praca hybrydowa

Zarządzaj rozszerzaniem współpracy z klientami i odnowieniami umów dotyczących bezpiecznego oprogramowania sieciowego Tailscale. Rozwijaj sprzedaż dodatkową, adopcję produktu, prognozowanie i relacje z kadrą kierowniczą w hybrydowej roli z Vancouver.

CAKanadaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Zdobywaj pogłębioną wiedzę o tym, jak Tailscale dostarcza klientom wartość
  • Buduj stabilny kwartalny lejek dzięki rozmowom o sprzedaży dodatkowej i odnowieniach
  • Odpowiadaj za cele związane z rozszerzaniem współpracy i odnowieniami w przydzielonym portfelu klientów
  • Pomagaj klientom zrozumieć propozycję wartości Tailscale podczas oceny i wdrażania produktu
  • Zapewniaj przychody krótkoterminowe, utrzymując wystarczające pokrycie rocznego lejka
  • Utrzymuj dokładne cotygodniowe prognozy i wspieraj realizację celów przychodowych
  • Opracowuj wspólne plany działań i sukcesu, aby rozwijać procesy oceny oraz zwiększać wykorzystanie produktu
  • Uczestnicz w nagrywanych spotkaniach z klientami na potrzeby szkoleń, współpracy i poprawy jakości
  • Rozwijaj współpracę z obecnymi klientami i odnawiaj umowy
  • Odkrywaj dodatkowe zastosowania i informuj klientów o nowych funkcjach produktu
  • Wspieraj skuteczną adopcję Tailscale w obecnych kontach klientów
  • Współpracuj z zespołem inżynierii rozwiązań oraz zespołami Customer Success, wsparcia, marketingu i produktu

Wymagania

  • Do roku doświadczenia na stanowisku Account Executive lub Account Managera z realizacją kwot sprzedażowych albo doświadczeniem w finalizowaniu transakcji
  • Duże zainteresowanie pracą w szybko rozwijającym się startupie tworzącym oprogramowanie
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów dla deweloperów lub produktów technicznych, szczególnie w środowisku product-led growth
  • Doświadczenie w prezentowaniu oferty starszym menedżerom i kadrze kierowniczej
  • Umiejętność jednoczesnego nadzorowania wielu szans sprzedażowych na różnych etapach
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych
  • Doświadczenie z Gongiem lub porównywalną platformą do wewnętrznej współpracy i zarządzania lejkiem
  • Doświadczenie we współpracy z zespołami inżynierii sprzedaży, wsparcia i Customer Success
  • Proaktywne prowadzenie procesu sprzedaży od leada do finalizacji
  • Miejsce zamieszkania w Vancouver i gotowość do pracy hybrydowej, obejmującej trzy dni w tygodniu w biurze
  • Gotowość do udziału w nagrywanych spotkaniach z klientami

Benefity

  • Całkowite wynagrodzenie obejmuje pensję podstawową, zachęty kapitałowe i zmienną prowizję na stanowiskach z kwotą sprzedażową
  • Kompleksowy pakiet świadczeń grupowych obowiązuje od razu i obejmuje opiekę zdrowotną, okulistyczną, stomatologiczną oraz dodatkowe ubezpieczenia dla pracowników i ich rodzin
  • Elastyczne warunki pracy i elastyczny płatny czas wolny
  • Kultura remote-first z wirtualnymi i stacjonarnymi wydarzeniami integracyjnymi
  • Firmowy program coworkingowy
  • Wpłaty pracodawcy na emeryturę odpowiadają wpłatom pracownika w stosunku jeden do jednego, do maksymalnej rocznej wpłaty pracodawcy w wysokości 0,75% kwalifikowanego wynagrodzenia
  • Coroczny wyjazd firmowy i wyjazdy zespołowe
  • Roczny budżet 1500 USD na rozwój zawodowy
  • Mentoring, coaching i możliwości rozwoju wewnątrz firmy
  • Laptop służbowy z możliwością wyboru Maca lub PC
  • Comiesięczny zwrot kosztów domowego internetu
  • Budżet 500 USD na dostosowanie stanowiska pracy
  • Uzupełnienie płatnego urlopu rodzicielskiego: 20 tygodni dla rodziców rodzących i 16 tygodni dla rodziców nierodzących
  • Dostępny i inkluzywny proces rekrutacji z możliwością zapewnienia udogodnień

Powiązane oferty pracy

RecruitGo

Zdalny asystent zarządu ds. kontaktów i marketingu — Filipiny

RecruitGo
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
PHFilipiny
45 000 ₱ / miesiąc
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiAsystent zarządu

Wsparcie administracyjne, obsługa CRM, działania outreachowe i marketing dla RecruitGo — pracodawcy formalnego obsługującego globalnych klientów i zatrudniającego talenty z rynków wschodzących. Codzienne wsparcie administracyjne dwóch klientów działających na rynku brytyjskim oraz realizacja kreatywnych kampanii.

Otwórz
Salonkee

Przedstawiciel handlowy ds. oprogramowania dla salonów — Getynga

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda
DENiemcyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż oprogramowania Salonkee dla salonów w Getyndze: pozyskuj klientów, prezentuj produkt i prowadź sprzedaż od początku do końca. Buduj relacje z właścicielami salonów i wspieraj ich od pierwszego kontaktu aż do zawarcia umowy.

Otwórz
Salonkee

Hybrydowy przedstawiciel handlowy, Lindau

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda
DENiemcyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj działalność Salonkee w zakresie oprogramowania dla salonów w Lindau i Friedrichshafen: pozyskuj klientów, prezentuj produkt i prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu do finalizacji. Buduj relacje z właścicielami lokalnych salonów i doprowadzaj każdą szansę sprzedażową do zawarcia transakcji.

Otwórz
Salonkee

Przedstawiciel handlowy w Getyndze (praca hybrydowa)

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda
DENiemcyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj działalność Salonkee w zakresie oprogramowania dla salonów w Getyndze, budując relacje z lokalnymi salonami. Do obowiązków należą aktywne pozyskiwanie klientów, prezentacje produktu i prowadzenie sprzedaży od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.

Otwórz
Salonkee

Przedstawiciel handlowy — zmiana ścieżki kariery, Salonkee, Lindau

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda
DENiemcyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiSprzedaż

Pomagaj rozwijać Salonkee, sprzedając oprogramowanie do zarządzania salonami w regionie Lindau i Friedrichshafen. Wyszukuj właścicieli salonów i spotykaj się z nimi, prezentuj produkt oraz prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu do finalizacji.

Otwórz