A Tailscale biztonságos hálózati szoftvereket fejleszt, amelyek különböző helyszíneken és felhőkörnyezetekben kapcsolják össze az embereket, szolgáltatásokat és eszközöket. A WireGuardra épülő modern VPN-t úgy tervezték, hogy gyors bevezetéssel, titkosított kapcsolatokkal, hozzáférés-szabályozással és zéró bizalmi elven működő hálózati képességekkel váltsa ki a hagyományos VPN-infrastruktúra összetettségét. A vállalat a SaaS, a biztonságtechnika és a telekommunikáció területén működik, és olyan felhasználási eseteket támogat szervezetek és egyéni felhasználók számára, mint a távoli hozzáférés, a telephelyek közötti kapcsolat és a többfelhős hálózatok.
Ügyfélkapcsolati értékesítési vezető - Vancouver, hibrid
Kezelje az ügyfélbővítést és a megújításokat a Tailscale biztonságos hálózati szoftverénél. Vancouverből, hibrid munkarendben irányítsa a keresztértékesítési lehetőségeket, a termékelfogadást, az előrejelzést és a vezetői kapcsolatokat.
Leírás
- Mélyreható szakértelmet épít ki abban, hogyan teremt értéket a Tailscale az ügyfelek számára
- Megbízható negyedéves értékesítési csővezetéket épít fel keresztértékesítési és megújítási beszélgetésekkel
- Felelősséget vállal a kijelölt ügyfélportfólió bővítési és megújítási céljaiért
- Segíti az ügyfeleket a Tailscale értékajánlatának megértésében az értékelés és a bevezetés során
- Rövid távú bevételt biztosít, miközben fenntartja a megfelelő éves értékesítési csővezeték-lefedettséget
- Pontos heti előrejelzéseket készít, és támogatja a bevételi célok elérését
- Közös akció- és sikerterveket dolgoz ki az értékelések előrehaladásához és a termékhasználat bővítéséhez
- Képzés, együttműködés és minőségfejlesztés céljából részt vesz videóra rögzített ügyféltalálkozókon
- Bővíti és megújítja a meglévő ügyfélfiókokat
- Feltárja a további felhasználási lehetőségeket, és tájékoztatja az ügyfeleket az új funkciók megjelenéséről
- Elősegíti a Tailscale sikeres bevezetését a meglévő ügyfélfiókokban
- A Megoldásmérnökséggel dolgozik együtt, és partnerséget alakít ki az Ügyfélsiker, a Támogatás, a Marketing és a Termék csapataival
Követelmények
- Legfeljebb egy év kvótáért felelős vagy értékesítést lezáró tapasztalat Account Executive vagy Account Manager munkakörben
- Erős érdeklődés egy gyorsan növekvő szoftveres startuphoz való csatlakozás iránt
- Tapasztalat fejlesztőknek szánt vagy műszaki termékek értékesítésében, különösen termékvezérelt növekedési környezetben
- Tapasztalat felsővezetők és vezetői döntéshozók előtti prezentációban
- Képesség több, különböző szakaszban lévő lehetőség egyidejű kezelésére
- Bizonyított eredményesség az értékesítési kvóták teljesítésében és túlteljesítésében
- Gong vagy hasonló platform használatának tapasztalata belső együttműködéshez és az értékesítési csővezeték kezeléséhez
- Tapasztalat értékesítési mérnökségi, támogatási és ügyfélsiker-csapatokkal való együttműködésben
- Az értékesítési folyamat proaktív kézben tartása a leadtől a lezárásig
- Vancouverben él, és vállalja a hibrid munkarendet heti három irodai nappal
- Hajlandóság videóra rögzített ügyféltalálkozókon való részvételre
Juttatások
- A teljes juttatási csomag alapbérből, részvényösztönzőkből és a kvótaalapú munkakörökben változó jutalékból áll
- Az átfogó csoportos juttatások azonnal elérhetők, és egészségügyi, látásgondozási, fogászati, valamint további fedezetet biztosítanak a munkavállalóknak és családjuknak
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek és rugalmas fizetett szabadság
- Távoli munkavégzést előnyben részesítő kultúra virtuális és személyes társasági eseményekkel
- A vállalat által biztosított közösségi iroda program
- A munkáltató által finanszírozott nyugdíj-hozzájárulás a munkavállalói hozzájárulást egy az egyben kiegyenlíti, a jogosult juttatás évi legfeljebb 0,75%-ának megfelelő maximális munkáltatói hozzájárulásig
- Éves vállalati elvonulás és csapatprogramok
- Évi 1 500 USD szakmai fejlődési támogatás
- Mentorálás, coaching és belső előrelépési lehetőségek
- A vállalat által biztosított laptop, Mac vagy PC választási lehetőséggel
- Otthoni internet havi költségtérítése
- 500 USD támogatás a munkaállomás személyre szabásához
- Fizetett szülői szabadság kiegészítése: 20 hét a szülő anyák, illetve 16 hét a nem szülő szülők számára
- Akadálymentes és befogadó kiválasztási folyamat, amely során szükség esetén biztosítják a megfelelő alkalmazkodást