客户业务拓展经理 - 温哥华混合办公
负责拓展和续签 Tailscale 安全网络软件的客户业务。 在温哥华以混合办公方式推动增购销售线索、产品采用、销售预测和高管参与。
描述
- 深入了解 Tailscale 如何为客户创造价值
- 通过增购和续签沟通建立可靠的季度销售线索管道
- 负责指定客户组合的业务拓展和续签目标
- 在评估和采用过程中向客户介绍 Tailscale 的价值主张
- 实现近期收入，同时维持充足的年度销售线索覆盖
- 维护准确的每周预测并支持收入目标达成
- 制定双方行动计划和成功计划，推动评估进展并扩大产品使用范围
- 参加录制客户会议，用于培训、协作和质量改进
- 拓展并续签现有客户账户
- 发掘更多使用场景，并向客户介绍新功能发布
- 推动现有客户成功采用 Tailscale
- 与解决方案工程团队合作，并与客户成功、支持、市场营销和产品团队协作
任职要求
- 拥有不超过一年配额制销售或成交经验，曾担任客户业务拓展经理或客户经理
- 对加入快速成长的软件初创公司有浓厚兴趣
- 具备面向开发者的产品或技术产品销售背景，尤其是在产品驱动增长环境中的销售经验
- 拥有向高级经理和高管利益相关者进行演示的经验
- 能够同时管理处于不同阶段的多个商机
- 有达成并超越销售配额的业绩记录
- 有使用 Gong 或类似平台进行内部协作和销售线索管道管理的经验
- 有与销售工程、支持和客户成功团队合作的经验
- 主动负责从线索到成交的完整销售流程
- 常驻温哥华，并可接受每周三天到办公室办公的混合工作安排
- 愿意参加录制的客户会议
福利待遇
- 总薪酬包括基本工资、股权激励，以及配额制岗位的浮动佣金
- 全面的团体福利立即生效，包括员工及其家人的医疗、视力、牙科和其他保障
- 灵活的工作安排和灵活的带薪休假
- 远程优先文化，并提供线上和线下社交活动
- 公司联合办公计划
- 雇主退休金缴款按员工缴款逐美元匹配，雇主每年最高缴款额为符合条件薪酬的 0.75%
- 年度公司团建和团队外出活动
- 每年 1,500 美元的职业发展津贴
- 导师指导、教练支持和内部晋升机会
- 公司提供笔记本电脑，可选择 Mac 或 PC
- 每月报销家庭互联网费用
- 500 美元的工作站定制津贴
- 生育父母可获得 20 周、非生育父母可获得 16 周的带薪育儿假补充
- 无障碍且包容的招聘流程，并可提供便利安排