Tailscale מפתחת תוכנות רשת מאובטחות שמחברות בין אנשים, שירותים והתקנים במיקומים שונים ובסביבות ענן. ה-VPN המודרני שלה מבוסס על WireGuard ונועד להחליף את המורכבות של תשתיות VPN מסורתיות באמצעות פריסה מהירה, חיבורים מוצפנים, בקרות גישה ויכולות רשת המבוססות על עקרונות של אפס אמון. החברה פועלת בתחומי תוכנה כשירות, אבטחה ותקשורת, ותומכת בתרחישי שימוש כגון גישה מרחוק, קישוריות בין אתרים ורשתות מרובות עננים עבור ארגונים ומשתמשים פרטיים כאחד.
מנהל חשבונות לקוחות - ונקובר במתכונת היברידית
ניהול הרחבת חשבונות לקוחות וחידושי חוזים עבור תוכנת הרשת המאובטחת של Tailscale. הובלת צבר מכירות ההרחבה, אימוץ המוצר, תחזיות ומעורבות מנהלים בכירים מוונקובר בתפקיד היברידי.
תיאור
- פיתוח מומחיות מעמיקה באופן שבו Tailscale מספקת ערך ללקוחות
- בניית צבר רבעוני אמין באמצעות שיחות על מכירות הרחבה וחידושי חוזים
- אחריות על יעדי ההרחבה והחידוש של תיק לקוחות שהוקצה
- הדרכת לקוחות בנוגע להצעת הערך של Tailscale במהלך ההערכה והאימוץ
- יצירת הכנסות בטווח הקרוב תוך שמירה על כיסוי מספק של צבר שנתי
- שמירה על תחזיות שבועיות מדויקות ותמיכה בהשגת יעדי ההכנסות
- פיתוח תוכניות פעולה והצלחה משותפות לקידום הערכות ולהרחבת השימוש במוצר
- השתתפות בפגישות לקוחות המוקלטות בווידאו לצורכי הכשרה, שיתוף פעולה ושיפור האיכות
- הרחבת חשבונות לקוחות קיימים וחידושם
- זיהוי מקרי שימוש נוספים ועדכון הלקוחות לגבי גרסאות תכונות חדשות
- הובלת אימוץ מוצלח של Tailscale בקרב חשבונות קיימים
- עבודה עם הנדסת פתרונות ושיתוף פעולה עם צוותי הצלחת לקוחות, תמיכה, שיווק ומוצר
דרישות
- עד שנה אחת של ניסיון בתפקיד מכירות מבוסס מכסה או בסגירת עסקאות כמנהל לקוחות או מנהל חשבונות
- עניין רב בהצטרפות לסטארטאפ תוכנה בצמיחה מהירה
- רקע במכירת מוצרים למפתחים או מוצרים טכניים, במיוחד בסביבת צמיחה מונחית מוצר
- ניסיון בהצגה בפני מנהלים בכירים ובעלי עניין בדרג הנהלה
- יכולת לנהל במקביל הזדמנויות רבות בשלבים שונים
- הצלחה מוכחת בעמידה במכירות ובחריגה מיעדי מכסה
- ניסיון ב-Gong או בפלטפורמה דומה לשיתוף פעולה פנימי ולניהול צבר המכירות
- ניסיון בעבודה עם צוותי הנדסת מכירות, תמיכה והצלחת לקוחות
- אחריות יוזמתית על תהליך המכירות מהליד ועד לסגירה
- מגורים בוונקובר וזמינות לעבודה במתכונת היברידית עם שלושה ימים בשבוע במשרד
- נכונות להשתתף בפגישות לקוחות המוקלטות בווידאו
הטבות
- חבילת התגמול הכוללת כוללת שכר בסיס, תמריצי הון ועמלה משתנה עבור תפקידים המבוססים על מכסה
- הטבות קבוצתיות מקיפות מתחילות מיד וכוללות ביטוח בריאות, ראייה ושיניים וכן כיסוי נוסף לעובדים ולמשפחותיהם
- סידורי עבודה גמישים וחופשה בתשלום גמישה
- תרבות של עבודה מרחוק תחילה עם אירועים חברתיים וירטואליים ופיזיים
- תוכנית חללי עבודה משותפים מטעם החברה
- הפרשות פרישה במימון המעסיק תואמות את הפרשות העובדים ביחס של אחד לאחד, עד לתקרת הפרשה שנתית מרבית של 0.75% מהתגמול הזכאי
- נופש חברה שנתי ואירועי צוות מחוץ למשרד
- תקציב שנתי לפיתוח מקצועי בסך 1,500 דולר ארה״ב
- חונכות, אימון והזדמנויות לקידום פנימי
- מחשב נייד מטעם החברה, עם אפשרות ל-Mac או PC
- החזר חודשי על אינטרנט ביתי
- תקציב בסך 500 דולר ארה״ב להתאמת עמדת העבודה
- השלמת חופשת הורות בתשלום ל-20 שבועות להורים יולדים ול-16 שבועות להורים שאינם יולדים
- תהליך גיוס נגיש ומכיל עם התאמות זמינות