Tailscale
Tailscale
Tailscale utvikler sikker nettverksprogramvare som kobler sammen mennesker, tjenester og enheter på tvers av lokasjoner og skymiljøer. Selskapets moderne VPN er basert på WireGuard og er utviklet for å erstatte kompleksiteten i tradisjonell VPN-infrastruktur med rask utrulling, krypterte forbindelser, tilgangskontroller og funksjoner for zero trust-nettverk. Selskapet opererer innen SaaS, sikkerhet og telekommunikasjon og støtter bruksområder som ekstern tilgang, forbindelser mellom lokasjoner og nettverk på tvers av flere skyer for både organisasjoner og enkeltbrukere.

Kundeansvarlig – hybrid i Vancouver

Håndter kundeutvidelse og fornyelser for Tailscales sikre nettverksprogramvare. Driv pipeline for mersalg, produktadopsjon, prognoser og engasjement med ledelsen fra Vancouver i en hybridrolle.

Beskrivelse

  • Utvikle dyp ekspertise i hvordan Tailscale skaper verdi for kunder
  • Bygg en pålitelig kvartalspipeline gjennom samtaler om mersalg og fornyelser
  • Ha ansvar for utvidelses- og fornyelsesmål for en tildelt kundeportefølje
  • Veiled kunder gjennom Tailscales verdiforslag under evaluering og adopsjon
  • Skap inntekter på kort sikt samtidig som du opprettholder tilstrekkelig årlig pipeline-dekning
  • Oppretthold nøyaktige ukentlige prognoser og støtt måloppnåelse for inntekter
  • Utvikle felles handlings- og suksessplaner for å fremme evalueringer og utvide produktbruken
  • Delta i videoinnspilte kundemøter for opplæring, samarbeid og kvalitetsforbedring
  • Utvid og forny eksisterende kundekontoer
  • Avdekk flere bruksområder og informer kunder om lanseringer av nye funksjoner
  • Driv vellykket adopsjon av Tailscale på eksisterende kundekontoer
  • Samarbeid med Solutions Engineering og samarbeid med Customer Success, Support, Marketing og Produkt

Krav

  • Opptil ett års erfaring med kvotebasert salg eller avslutning av salg som Account Executive eller Account Manager
  • Sterk interesse for å bli med i en raskt voksende programvarestartup
  • Bakgrunn innen salg av utviklerfokuserte eller tekniske produkter, særlig i et produktledet vekstmiljø
  • Erfaring med å presentere for seniorledere og beslutningstakere på toppledernivå
  • Evne til å håndtere flere muligheter på ulike stadier samtidig
  • Dokumentert suksess med å nå og overgå salgskvoter
  • Erfaring med Gong eller en tilsvarende plattform for internt samarbeid og pipelinehåndtering
  • Erfaring med å samarbeide med Sales Engineering-, Support- og Customer Success-team
  • Proaktivt eierskap til salgsprosessen fra lead til avslutning
  • Bosatt i Vancouver og tilgjengelig for en hybrid arbeidsordning med tre dager i uken på kontoret
  • Villighet til å delta i videoinnspilte kundemøter

Fordeler

  • Den totale kompensasjonen omfatter grunnlønn, aksjebaserte insentiver og variabel provisjon for roller med salgskvote
  • Omfattende gruppeforsikringer starter umiddelbart og inkluderer helse, syn, tannhelse og ytterligere dekning for ansatte og deres familier
  • Fleksible arbeidsordninger og fleksibel betalt fri
  • Remote-first-kultur med virtuelle og fysiske sosiale arrangementer
  • Bedriftsprogram for coworking
  • Arbeidsgiverfinansierte pensjonsinnbetalinger matcher de ansattes innbetalinger krone for krone, opptil et maksimalt årlig arbeidsgiverbidrag på 0,75 % av kvalifiserende kompensasjon
  • Årlig firmatur og teamseminarer utenfor kontoret
  • Årlig støtte på 1 500 USD til faglig utvikling
  • Mentorordning, coaching og muligheter for intern utvikling
  • Bedriften tilbyr bærbar datamaskin med Mac- eller PC-alternativer
  • Månedlig refusjon for internett hjemme
  • Støtte på 500 USD til tilpasning av arbeidsstasjon
  • Betalt foreldrepermisjonstillegg på 20 uker for fødende foreldre og 16 uker for ikke-fødende foreldre
  • Tilgjengelig og inkluderende rekrutteringsprosess med mulighet for tilrettelegging

Relaterte jobber