Tailscale
Tailscale
Tailscale membangunkan perisian rangkaian selamat yang menghubungkan orang, perkhidmatan dan peranti merentasi lokasi serta persekitaran awan. VPN modennya berasaskan WireGuard dan direka untuk menggantikan kerumitan infrastruktur VPN tradisional dengan penggunaan pantas, sambungan yang disulitkan, kawalan akses dan keupayaan rangkaian sifar kepercayaan. Syarikat ini beroperasi dalam bidang SaaS, keselamatan dan telekomunikasi, serta menyokong penggunaan seperti akses jarak jauh, ketersambungan antara tapak dan rangkaian berbilang awan untuk organisasi serta pengguna individu.

Eksekutif Akaun Pelanggan - Hibrid Vancouver

Mengurus pengembangan dan pembaharuan pelanggan untuk perisian rangkaian selamat Tailscale. Memacu saluran upsell, penggunaan produk, ramalan, dan penglibatan eksekutif dari Vancouver dalam peranan hibrid.

Penerangan

  • Membangunkan kepakaran mendalam tentang cara Tailscale memberikan nilai kepada pelanggan
  • Membina saluran suku tahunan yang boleh dipercayai melalui perbualan upsell dan pembaharuan
  • Memiliki sasaran pengembangan dan pembaharuan bagi portfolio pelanggan yang ditugaskan
  • Membimbing pelanggan memahami nilai Tailscale semasa penilaian dan penggunaan
  • Menjana hasil jangka pendek sambil mengekalkan liputan saluran tahunan yang mencukupi
  • Mengekalkan ramalan mingguan yang tepat dan menyokong pencapaian hasil
  • Membangunkan pelan tindakan bersama dan pelan kejayaan untuk memajukan penilaian serta meluaskan penggunaan produk
  • Menyertai mesyuarat pelanggan yang dirakam melalui video untuk latihan, kerjasama, dan peningkatan kualiti
  • Mengembangkan dan memperbaharui akaun pelanggan sedia ada
  • Mengenal pasti kes penggunaan tambahan dan memaklumkan pelanggan tentang keluaran ciri baharu
  • Memacu penggunaan Tailscale yang berjaya merentas akaun semasa
  • Bekerjasama dengan Solutions Engineering serta bekerjasama dengan Customer Success, Support, Marketing, dan Product

Keperluan

  • Pengalaman sehingga satu tahun dalam peranan Account Executive atau Account Manager yang membawa kuota atau bertanggungjawab terhadap penutupan jualan
  • Minat yang tinggi untuk menyertai syarikat pemula perisian yang berkembang pesat
  • Latar belakang menjual produk berfokuskan pembangun atau produk teknikal, khususnya dalam persekitaran pertumbuhan berasaskan produk
  • Pengalaman membuat pembentangan kepada pengurus kanan dan pihak berkepentingan eksekutif
  • Keupayaan mengurus beberapa peluang pada peringkat berbeza secara serentak
  • Kejayaan yang terbukti dalam memenuhi dan melebihi kuota jualan
  • Pengalaman menggunakan Gong atau platform yang setara untuk kerjasama dalaman dan pengurusan saluran
  • Pengalaman bekerja dengan pasukan Sales Engineering, Support, dan Customer Success
  • Pemilikan proaktif terhadap proses jualan daripada prospek hingga penutupan
  • Berpangkalan di Vancouver dan bersedia bekerja mengikut jadual hibrid dengan tiga hari seminggu di pejabat
  • Kesediaan menyertai mesyuarat pelanggan yang dirakam melalui video

Faedah

  • Jumlah pampasan merangkumi gaji asas, insentif ekuiti, dan komisen berubah bagi peranan berasaskan kuota
  • Faedah berkumpulan yang komprehensif bermula serta-merta dan merangkumi perlindungan kesihatan, penglihatan, pergigian, serta perlindungan tambahan untuk pekerja dan keluarga mereka
  • Aturan kerja yang fleksibel dan cuti berbayar yang fleksibel
  • Budaya remote-first dengan acara sosial maya dan bersemuka
  • Program coworking korporat
  • Caruman persaraan yang dibiayai majikan sepadan dengan caruman pekerja secara satu berbanding satu, sehingga caruman tahunan maksimum majikan sebanyak 0.75% daripada pampasan yang layak
  • Retret syarikat tahunan dan aktiviti luar pejabat bersama pasukan
  • Elaun pembangunan profesional tahunan sebanyak $1,500 USD
  • Bimbingan, coaching, dan peluang kemajuan dalaman
  • Komputer riba disediakan syarikat, dengan pilihan Mac atau PC
  • Bayaran balik internet rumah setiap bulan
  • Elaun $500 USD untuk penyesuaian stesen kerja
  • Tambahan cuti ibu bapa berbayar selama 20 minggu untuk ibu bapa yang melahirkan dan 16 minggu untuk ibu bapa yang tidak melahirkan
  • Proses pengambilan pekerja yang mudah diakses dan inklusif dengan kemudahan sokongan yang tersedia

Pekerjaan Berkaitan

Target

Jurutera Platform AI Kanan, Penugasan Terus

Target

Membina dan melaksanakan aplikasi AI produksi pada platform perusahaan Target, sambil membentuk alatan boleh guna semula untuk ekosistem peruncitannya. Memimpin penyelesaian daripada prototaip awal hingga operasi produksi dan membantu pasukan menerima pakai AI generatif.

Buka
GRADION

Jurutera Perisian Kanan, Penerapan AI

GRADION

Jurutera peringkat principal yang membimbing penerapan AI merentasi platform digital dan penyelesaian Deep Tech Gradion. Menggabungkan pembangunan LLM secara langsung dengan seni bina, kebolehpercayaan dan kepimpinan teknikal tanpa pekerja bawahan langsung.

Buka