客戶業務拓展經理 - 溫哥華混合辦公
負責拓展和續約 Tailscale 安全網路軟體的客戶業務。 在溫哥華以混合辦公方式推動增購銷售管道、產品採用、銷售預測和高階主管參與。
說明
- 深入了解 Tailscale 如何為客戶創造價值
- 透過增購和續約溝通建立可靠的季度銷售管道
- 負責指定客戶組合的業務拓展和續約目標
- 在評估和採用過程中向客戶介紹 Tailscale 的價值主張
- 實現近期收入，同時維持充足的年度銷售管道覆蓋
- 維護準確的每週預測並支援收入目標達成
- 制定雙方行動計畫和成功計畫，推動評估進展並擴大產品使用範圍
- 參加錄製客戶會議，用於培訓、協作和品質改善
- 拓展並續約現有客戶帳戶
- 發掘更多使用情境，並向客戶介紹新功能發布
- 推動現有客戶成功採用 Tailscale
- 與解決方案工程團隊合作，並與客戶成功、支援、行銷和產品團隊協作
職位要求
- 擁有不超過一年配額制銷售或成交經驗，曾擔任客戶業務拓展經理或客戶經理
- 對加入快速成長的軟體新創公司有濃厚興趣
- 具備面向開發者的產品或技術產品銷售背景，尤其是在產品驅動成長環境中的銷售經驗
- 擁有向資深經理和高階主管利害關係人進行簡報的經驗
- 能夠同時管理處於不同階段的多個商機
- 有達成並超越銷售配額的業績紀錄
- 有使用 Gong 或類似平台進行內部協作和銷售管道管理的經驗
- 有與銷售工程、支援和客戶成功團隊合作的經驗
- 主動負責從銷售線索到成交的完整銷售流程
- 常駐溫哥華，並可接受每週三天到辦公室工作的混合工作安排
- 願意參加錄製的客戶會議
福利待遇
- 總薪酬包括基本薪資、股權激勵，以及配額制職位的浮動佣金
- 完整的團體福利立即生效，包括員工及其家人的醫療、視力、牙科和其他保障
- 彈性的工作安排和彈性的帶薪休假
- 遠端優先文化，並提供線上和實體社交活動
- 公司共享辦公計畫
- 雇主退休金提撥按員工提撥逐元配對，雇主每年最高提撥額為符合資格薪酬的 0.75%
- 年度公司聚會和團隊外出活動
- 每年 1,500 美元的專業發展津貼
- 導師指導、教練支援和內部晉升機會
- 公司提供筆記型電腦，可選擇 Mac 或 PC
- 每月補助居家網路費用
- 500 美元的工作站客製化津貼
- 生產父母可獲得 20 週、非生產父母可獲得 16 週的帶薪育嬰假補充
- 無障礙且具包容性的招募流程，並可提供便利措施