Analis GIS (Virginia, Jarak Jauh)
Blue Raster
Blue Raster mencari Analis GIS untuk menganalisis data spasial dan mengembangkan aplikasi GIS web. Peran ini mendukung proyek klien menggunakan ArcGIS, pemetaan, otomatisasi, dan analisis spasial.
Buka
Tailscale mengembangkan perangkat lunak jaringan yang aman untuk menghubungkan orang, layanan, dan perangkat di berbagai lokasi serta lingkungan cloud. VPN modernnya berbasis WireGuard dan dirancang untuk menggantikan kompleksitas infrastruktur VPN tradisional dengan penerapan yang cepat, koneksi terenkripsi, kontrol akses, dan kemampuan jaringan zero-trust. Perusahaan ini beroperasi di bidang SaaS, keamanan, dan telekomunikasi, serta mendukung berbagai penggunaan seperti akses jarak jauh, konektivitas antarsitus, dan jaringan multicloud bagi organisasi maupun pengguna individu.
Eksekutif Akun Pelanggan - Hybrid Vancouver
Mengelola perluasan dan perpanjangan pelanggan untuk perangkat lunak jaringan aman Tailscale. Mendorong pipeline upsell, adopsi produk, prakiraan, dan keterlibatan eksekutif dari Vancouver dalam peran hybrid.
Deskripsi
- Mengembangkan keahlian mendalam tentang cara Tailscale memberikan nilai kepada pelanggan
- Membangun pipeline kuartalan yang andal melalui percakapan upsell dan perpanjangan
- Memiliki tanggung jawab atas target perluasan dan perpanjangan di seluruh portofolio pelanggan yang ditugaskan
- Memandu pelanggan memahami proposisi nilai Tailscale selama evaluasi dan adopsi
- Menghasilkan pendapatan jangka pendek sambil mempertahankan cakupan pipeline tahunan yang memadai
- Mempertahankan prakiraan mingguan yang akurat dan mendukung pencapaian pendapatan
- Mengembangkan rencana aksi bersama dan rencana kesuksesan untuk memajukan evaluasi serta memperluas penggunaan produk
- Mengikuti rapat pelanggan yang direkam melalui video untuk pelatihan, kolaborasi, dan peningkatan kualitas
- Memperluas dan memperpanjang akun pelanggan yang sudah ada
- Mengidentifikasi kasus penggunaan tambahan dan memberi tahu pelanggan tentang peluncuran fitur baru
- Mendorong adopsi Tailscale yang berhasil di seluruh akun yang sedang berjalan
- Bekerja sama dengan Solutions Engineering serta bermitra dengan Customer Success, Support, Marketing, dan Product
Persyaratan
- Pengalaman hingga satu tahun dalam peran Account Executive atau Account Manager dengan tanggung jawab kuota atau penutupan penjualan
- Minat kuat untuk bergabung dengan startup perangkat lunak yang berkembang pesat
- Latar belakang menjual produk yang berfokus pada pengembang atau produk teknis, terutama dalam lingkungan pertumbuhan berbasis produk
- Pengalaman melakukan presentasi kepada manajer senior dan pemangku kepentingan eksekutif
- Kemampuan mengawasi beberapa peluang pada tahap yang berbeda secara bersamaan
- Keberhasilan yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui kuota penjualan
- Pengalaman menggunakan Gong atau platform sebanding untuk kolaborasi internal dan pengelolaan pipeline
- Pengalaman bekerja dengan tim Sales Engineering, Support, dan Customer Success
- Mengambil kepemilikan secara proaktif atas proses penjualan dari prospek hingga penutupan
- Berdomisili di Vancouver dan bersedia bekerja dengan jadwal hybrid selama tiga hari per minggu di kantor
- Bersedia berpartisipasi dalam rapat pelanggan yang direkam melalui video
Tunjangan
- Total kompensasi mencakup gaji pokok, insentif ekuitas, dan komisi variabel untuk posisi berbasis kuota
- Manfaat grup yang komprehensif dimulai segera dan mencakup perlindungan kesehatan, penglihatan, gigi, serta perlindungan tambahan bagi karyawan dan keluarga mereka
- Pengaturan kerja yang fleksibel dan cuti berbayar yang fleksibel
- Budaya remote-first dengan acara sosial virtual dan tatap muka
- Program coworking perusahaan
- Kontribusi pensiun yang didanai pemberi kerja menyamai kontribusi karyawan satu banding satu, hingga kontribusi tahunan maksimum pemberi kerja sebesar 0.75% dari kompensasi yang memenuhi syarat
- Retret perusahaan tahunan dan kegiatan luar kantor bersama tim
- Tunjangan pengembangan profesional tahunan sebesar $1,500 USD
- Mentoring, coaching, dan peluang pengembangan internal
- Laptop yang disediakan perusahaan, dengan pilihan Mac atau PC
- Penggantian biaya internet rumah setiap bulan
- Tunjangan $500 USD untuk kustomisasi workstation
- Tambahan cuti orang tua berbayar selama 20 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 16 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan
- Proses perekrutan yang mudah diakses dan inklusif dengan akomodasi yang tersedia
Lowongan Terkait
Pemimpin IT Senior, Arsitek Transformasi ERP
Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia
Pimpin arsitektur peluncuran ERP generasi berikutnya di Pella Corporation dengan menghubungkan sistem perusahaan dan operasional manufaktur. Bentuk alur kerja, peta jalan teknologi, dan tata kelola bersama pemimpin bisnis serta mitra teknologi.
Buka
Manajer Teknik Backend — Tubi (Hibrida, San Francisco)
Tubi
Amerika Serikat
California$275.176 – $302.693 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknikMemimpin teknik backend di Tubi dengan fokus pada API, layanan mikro Kubernetes, integrasi platform, dan infrastruktur untuk lalu lintas streaming global. Mengelola para engineer sambil mengarahkan sistem yang skalabel, aman, dan sangat tersedia.
Buka
Analis Kesehatan, Penilaian Kesehatan Populasi (Hibrida)
Region of PeelMenganalisis data kesehatan populasi dan surveilans untuk layanan kesehatan masyarakat di Wilayah Peel. Membuat dasbor, laporan, dan peta untuk mendukung perencanaan dan pengambilan keputusan berbasis bukti.
Buka
Analis Senior Operasi Treasury – Hibrida di Westfield Center
Westfield Insurance
Peran analis senior treasury yang mendukung manajemen kas, investasi, akuntansi, risiko, dan operasi treasury untuk Westfield Insurance, perusahaan asuransi properti dan kecelakaan. Posisi ini mengawasi rekonsiliasi, penyelesaian transaksi, pelaporan, pengendalian, koordinasi perbankan, dan peningkatan proses berkelanjutan dalam lingkungan kerja hibrida di Ohio.
Buka
Analis QA Senior, AI Percakapan, dan Salesforce (Hibrida India)
EXL
Memimpin penjaminan mutu untuk Digital Agent, Salesforce, dan solusi AI percakapan. Mengawasi pengujian omnichannel, API, integrasi, regresi, dan kesiapan rilis.
Buka
Analis Senior Depositori (Associate 2) - Krakow Hybrid
State Street
Bergabunglah dengan State Street di Krakow sebagai Analis Senior Depositori yang mendukung pengawasan arus kas dana, penyimpanan aset, dan pengendalian operasional. Peran ini melayani klien investasi institusional di seluruh layanan depositori global.
Buka
Analis Akun – Media Luar Ruang Terprogram (New York, Hibrida)
BroadsignAmerika Serikat
New York$60.000 – $71.000 / tahun
HibridaPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisAnalisMendukung perencanaan media luar ruang terprogram, pelaksanaan kampanye, dan pelaporan di Broadsign. Berkoordinasi dengan tim Penjualan, Kesuksesan Klien, dan Operasi Iklan untuk menjalankan kampanye iklan digital.
Buka
Analis Pengiriman Klien III, Pembukaan Kartu Kredit Instan
VeleraMemimpin proyek implementasi debit dan kredit yang kompleks untuk Velera, penyedia CUSO pembayaran dan fintech. Mengoordinasikan persyaratan klien, pengujian, pemetaan data, vendor, dan dukungan pascaimplementasi.
Buka
Analis Proses Manajemen Mutu SAP Berpengalaman – Johnson & Johnson, Cork (Hibrida)
Johnson & Johnson
Analis Proses berpengalaman yang memimpin penerapan SAP S/4HANA Quality Management untuk transformasi ERP farmasi Johnson & Johnson. Mengawasi implementasi QM global, pengujian, kepatuhan, dan ketertelusuran batch.
Buka