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Tailscale
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51 – 200 Empleados
SaaSSeguridadTelecomunicaciones
Tailscale desarrolla software de redes seguras que conecta personas, servicios y dispositivos entre distintas ubicaciones y entornos en la nube. Su VPN moderna se basa en WireGuard y está diseñada para sustituir la complejidad de la infraestructura VPN tradicional mediante una implementación rápida, conexiones cifradas, controles de acceso y capacidades de red de confianza cero. La empresa opera en los sectores del SaaS, la seguridad y las telecomunicaciones, y ofrece soluciones para casos de uso como el acceso remoto, la conectividad entre sitios y las redes multinube, tanto para organizaciones como para usuarios individuales.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas de clientes - Vancouver híbrido

Gestiona la expansión y las renovaciones de clientes para el software de redes seguras de Tailscale. Impulsa las oportunidades de ventas adicionales, la adopción del producto, las previsiones y la relación con ejecutivos desde Vancouver en un puesto híbrido.

CACanadáHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Desarrollar un conocimiento profundo de cómo Tailscale aporta valor a sus clientes
  • Crear un canal trimestral fiable mediante conversaciones de ventas adicionales y renovaciones
  • Gestionar los objetivos de expansión y renovación de una cartera de clientes asignada
  • Guiar a los clientes a través de la propuesta de valor de Tailscale durante la evaluación y la adopción
  • Generar ingresos a corto plazo manteniendo una cobertura suficiente del canal anual
  • Mantener previsiones semanales precisas y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ingresos
  • Desarrollar planes de acción y de éxito conjuntos para avanzar en las evaluaciones y ampliar el uso del producto
  • Participar en reuniones con clientes grabadas en vídeo para la formación, la colaboración y la mejora de la calidad
  • Ampliar y renovar las cuentas de clientes existentes
  • Detectar casos de uso adicionales e informar a los clientes sobre los lanzamientos de nuevas funcionalidades
  • Impulsar la adopción exitosa de Tailscale en las cuentas actuales
  • Trabajar con Ingeniería de Soluciones y colaborar con los equipos de Éxito del Cliente, Soporte, Marketing y Producto

Requisitos

  • Hasta un año de experiencia con cuota de ventas o en el cierre de operaciones como Ejecutivo de Cuentas o Gestor de Cuentas
  • Gran interés por incorporarse a una startup de software de rápido crecimiento
  • Experiencia en la venta de productos orientados a desarrolladores o productos técnicos, especialmente en un entorno de crecimiento impulsado por el producto
  • Experiencia realizando presentaciones ante altos directivos y responsables ejecutivos
  • Capacidad para gestionar simultáneamente varias oportunidades en distintas etapas
  • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de cuotas de ventas
  • Experiencia con Gong o una plataforma comparable para la colaboración interna y la gestión del canal de ventas
  • Experiencia trabajando con equipos de Ingeniería de Ventas, Soporte y Éxito del Cliente
  • Iniciativa para asumir la responsabilidad del proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre
  • Residir en Vancouver y tener disponibilidad para trabajar en un régimen híbrido, con tres días por semana en la oficina
  • Disposición para participar en reuniones con clientes grabadas en vídeo

Beneficios

  • La compensación total incluye salario base, incentivos en acciones y comisiones variables para los puestos con cuota de ventas
  • Los beneficios colectivos integrales comienzan de inmediato e incluyen cobertura médica, oftalmológica y dental, además de cobertura adicional para empleados y sus familias
  • Modalidades de trabajo flexibles y tiempo libre remunerado flexible
  • Cultura de trabajo remoto como prioridad, con eventos sociales virtuales y presenciales
  • Programa corporativo de espacios de coworking
  • Las aportaciones para la jubilación financiadas por la empresa igualan las aportaciones de los empleados, hasta una aportación máxima anual de la empresa del 0,75 % de la compensación elegible
  • Retiro anual de la empresa y encuentros presenciales de los equipos
  • Asignación anual de 1.500 USD para desarrollo profesional
  • Mentoría, coaching y oportunidades de crecimiento interno
  • Ordenador portátil proporcionado por la empresa, con opciones Mac o PC
  • Reembolso mensual del servicio de internet doméstico
  • Asignación de 500 USD para personalizar el puesto de trabajo
  • Complementos de permiso parental remunerado de 20 semanas para progenitores gestantes y 16 semanas para progenitores no gestantes
  • Proceso de contratación accesible e inclusivo, con adaptaciones disponibles

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