Tailscale kehittää suojattuja verkkoratkaisuja, jotka yhdistävät ihmiset, palvelut ja laitteet eri sijainneissa ja pilviympäristöissä. Sen moderni VPN perustuu WireGuardiin ja on suunniteltu korvaamaan perinteisen VPN-infrastruktuurin monimutkaisuus nopealla käyttöönotolla, salatuilla yhteyksillä, käyttöoikeuksien hallinnalla ja nollaluottamusverkkojen ominaisuuksilla. Yhtiö toimii SaaS-, tietoturva- ja televiestintäaloilla ja tukee esimerkiksi etäkäyttöä, toimipisteiden välistä yhteyttä ja monipilviverkottamista sekä organisaatioille että yksittäisille käyttäjille.
Asiakkuuksien kehitysvastaava – Vancouver, hybridityö
Hallinnoi asiakkaiden laajentumista ja uusintoja Tailscalen turvalliselle verkkoyhteysohjelmistolle. Kasvata lisämyyntiputkea, tuotteen käyttöönottoa, ennustamista ja johtotason yhteistyötä Vancouverissa hybridiroolissa.
Kuvaus
- Syvennä asiantuntemustasi siitä, miten Tailscale tuottaa arvoa asiakkaille
- Rakenna luotettava neljännesvuosittainen myyntiputki lisämyynti- ja uusintakeskustelujen avulla
- Vastaa määritetyn asiakassalkun laajentamis- ja uusintatavoitteista
- Ohjaa asiakkaita Tailscalen arvolupauksen ymmärtämisessä arvioinnin ja käyttöönoton aikana
- Tuota lyhyen aikavälin liikevaihtoa ja ylläpidä samalla riittävää vuosittaista myyntiputken kattavuutta
- Pidä viikoittaiset ennusteet täsmällisinä ja tue liikevaihtotavoitteiden saavuttamista
- Laadi yhteisiä toimenpide- ja onnistumissuunnitelmia arviointien edistämiseksi ja tuotteen käytön laajentamiseksi
- Osallistu videotallennettuihin asiakastapaamisiin koulutusta, yhteistyötä ja laadun parantamista varten
- Laajenna nykyisiä asiakastilejä ja uusi niiden sopimukset
- Tunnista uusia käyttötapauksia ja kerro asiakkaille uusista ominaisuusjulkaisuista
- Edistä Tailscalen onnistunutta käyttöönottoa nykyisillä asiakastileillä
- Työskentele ratkaisuinsinöörien kanssa ja tee yhteistyötä asiakkuuksien, tuen, markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa
Vaatimukset
- Enintään vuoden kokemus kiintiövastuullisesta tai kauppojen päättämiseen liittyvästä työstä Account Executiven tai Account Managerin tehtävässä
- Vahva kiinnostus liittyä nopeasti kasvavaan ohjelmistostartupiin
- Taustaa kehittäjille suunnattujen tai teknisten tuotteiden myynnistä, erityisesti product-led growth -ympäristössä
- Kokemusta esitysten pitämisestä ylemmille esihenkilöille ja johtotason sidosryhmille
- Kyky hallita samanaikaisesti useita eri vaiheissa olevia myyntimahdollisuuksia
- Osoitettu menestys myyntikiintiöiden saavuttamisessa ja ylittämisessä
- Kokemusta Gongista tai vastaavasta alustasta sisäiseen yhteistyöhön ja myyntiputken hallintaan
- Kokemusta työskentelystä myynti-insinöörien, tuen ja asiakkuustiimien kanssa
- Otat ennakoivasti omistajuuden koko myyntiprosessista liidistä kaupan päättämiseen
- Asut Vancouverissa ja voit työskennellä hybridiaikataululla kolme päivää viikossa toimistolla
- Olet valmis osallistumaan videotallennettuihin asiakastapaamisiin
Edut
- Kokonaispalkkio sisältää peruspalkan, osakekannustimet ja kiintiöperusteisissa tehtävissä muuttuvan provision
- Kattavat ryhmäedut alkavat heti ja sisältävät terveys-, näkö- ja hammashoidon sekä muuta lisäturvaa työntekijöille ja heidän perheilleen
- Joustavat työjärjestelyt ja joustava palkallinen vapaa
- Etätyöpainotteinen kulttuuri sekä virtuaalisia ja kasvokkain järjestettäviä sosiaalista toimintaa tarjoavia tapahtumia
- Yrityksen työskentelytilojen yhteiskäyttöohjelma
- Työnantajan rahoittamat eläkemaksut vastaavat työntekijän maksuja yksi yhteen, enintään 0,75 prosenttiin hyväksyttävästä palkkiosta vuodessa
- Vuosittainen yrityksen retriitti ja tiimien työskentelyjaksot muualla
- 1 500 USD:n vuosittainen ammatillisen kehittymisen määräraha
- Mentorointia, valmennusta ja mahdollisuuksia edetä yrityksen sisällä
- Yrityksen tarjoama kannettava tietokone, josta voi valita Macin tai PC:n
- Kuukausittainen kot internetin kulujen korvaus
- 500 USD:n määräraha työpisteen mukauttamiseen
- Synnyttävälle vanhemmalle 20 viikon ja muulle vanhemmalle 16 viikon palkallisen vanhempainvapaan täydennys
- Saavutettava ja osallistava rekrytointiprosessi, jossa on saatavilla kohtuullisia mukautuksia