
Tailscale พัฒนาซอฟต์แวร์เครือข่ายที่ปลอดภัยสำหรับเชื่อมต่อผู้คน บริการ และอุปกรณ์ระหว่างสถานที่ต่าง ๆ รวมถึงสภาพแวดล้อมคลาวด์ เครือข่าย VPN รุ่นใหม่ของบริษัทใช้ WireGuard เป็นพื้นฐาน และออกแบบมาเพื่อทดแทนความซับซ้อนของโครงสร้างพื้นฐาน VPN แบบดั้งเดิมด้วยการติดตั้งใช้งานที่รวดเร็ว การเชื่อมต่อแบบเข้ารหัส การควบคุมการเข้าถึง และความสามารถด้านเครือข่ายแบบ zero-trust บริษัทดำเนินงานในธุรกิจ SaaS ความปลอดภัย และโทรคมนาคม โดยรองรับการใช้งานต่าง ๆ เช่น การเข้าถึงระยะไกล การเชื่อมต่อระหว่างสถานที่ และเครือข่ายแบบมัลติคลาวด์สำหรับทั้งองค์กรและผู้ใช้รายบุคคล
ผู้บริหารบัญชีลูกค้า - แวนคูเวอร์แบบไฮบริด
ดูแลการขยายบัญชีและการต่ออายุลูกค้าสำหรับซอฟต์แวร์เครือข่ายที่ปลอดภัยของ Tailscale ขับเคลื่อนโอกาสการขายเพิ่ม การใช้งานผลิตภัณฑ์ การคาดการณ์ และการมีส่วนร่วมกับผู้บริหารจากแวนคูเวอร์ในบทบาทงานแบบไฮบริด
รายละเอียด
- พัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ Tailscale สร้างคุณค่าให้แก่ลูกค้า
- สร้างโอกาสทางการขายรายไตรมาสที่มั่นคงผ่านการสนทนาเรื่องการขายเพิ่มและการต่ออายุ
- รับผิดชอบเป้าหมายการขยายบัญชีและการต่ออายุสำหรับพอร์ตโฟลิโอลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- แนะนำลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าของ Tailscale ระหว่างการประเมินและการนำไปใช้งาน
- สร้างรายได้ในระยะใกล้พร้อมรักษาความครอบคลุมของโอกาสทางการขายประจำปีให้เพียงพอ
- จัดทำการคาดการณ์รายสัปดาห์อย่างถูกต้องและสนับสนุนการบรรลุรายได้ตามเป้าหมาย
- พัฒนาแผนการดำเนินงานร่วมกันและแผนความสำเร็จเพื่อผลักดันการประเมินและขยายการใช้งานผลิตภัณฑ์
- เข้าร่วมการประชุมลูกค้าที่บันทึกวิดีโอเพื่อการฝึกอบรม การทำงานร่วมกัน และการปรับปรุงคุณภาพ
- ขยายและต่ออายุบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
- ค้นหากรณีการใช้งานเพิ่มเติมและแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับฟีเจอร์ใหม่ที่เปิดตัว
- ผลักดันให้เกิดการนำ Tailscale ไปใช้งานอย่างประสบความสำเร็จในบัญชีปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมโซลูชันและประสานงานกับทีมความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายสนับสนุน การตลาด และผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านงานที่มีโควตาหรือการปิดการขายในตำแหน่งผู้บริหารบัญชีลูกค้าหรือผู้จัดการบัญชีไม่เกินหนึ่งปี
- สนใจอย่างมากที่จะเข้าร่วมสตาร์ตอัปซอฟต์แวร์ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีพื้นฐานด้านการขายผลิตภัณฑ์สำหรับนักพัฒนาหรือผลิตภัณฑ์ทางเทคนิค โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโตจากผลิตภัณฑ์
- มีประสบการณ์นำเสนอต่อผู้จัดการอาวุโสและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- สามารถดูแลโอกาสทางการขายหลายรายการที่อยู่ในขั้นตอนต่างกันได้พร้อมกัน
- มีประวัติความสำเร็จในการบรรลุและทำยอดขายเกินโควตา
- มีประสบการณ์ใช้ Gong หรือแพลตฟอร์มเทียบเท่าสำหรับการทำงานร่วมกันภายในและการจัดการโอกาสทางการขาย
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขาย ฝ่ายสนับสนุน และทีมความสำเร็จของลูกค้า
- เป็นเจ้าของกระบวนการขายเชิงรุกตั้งแต่ลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
- พำนักอยู่ในแวนคูเวอร์และสามารถทำงานแบบไฮบริด โดยเข้าออฟฟิศสามวันต่อสัปดาห์
- ยินดีเข้าร่วมการประชุมลูกค้าที่บันทึกวิดีโอ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนรวมประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐาน สิทธิประโยชน์จากหุ้น และค่าคอมมิชชันผันแปรสำหรับตำแหน่งที่มีโควตา
- สวัสดิการกลุ่มแบบครบถ้วนเริ่มต้นทันที ครอบคลุมสุขภาพ สายตา ทันตกรรม และความคุ้มครองเพิ่มเติมสำหรับพนักงานและครอบครัว
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นและวันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- วัฒนธรรมการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกล พร้อมกิจกรรมสังสรรค์ทั้งแบบออนไลน์และพบปะกัน
- โครงการพื้นที่ทำงานร่วมของบริษัท
- เงินสมทบเพื่อการเกษียณที่นายจ้างเป็นผู้สนับสนุนจะสมทบเท่ากับเงินที่พนักงานจ่ายทุกดอลลาร์ สูงสุดไม่เกิน 0.75% ต่อปีของค่าตอบแทนที่เข้าเกณฑ์
- การพักผ่อนประจำปีของบริษัทและกิจกรรมนอกสถานที่ของทีม
- งบพัฒนาวิชาชีพประจำปี 1,500 ดอลลาร์สหรัฐ
- การให้คำปรึกษา การโค้ช และโอกาสก้าวหน้าภายในบริษัท
- แล็ปท็อปที่บริษัทจัดหาให้ พร้อมตัวเลือก Mac หรือ PC
- เบิกค่าอินเทอร์เน็ตที่บ้านรายเดือน
- งบ 500 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับปรับแต่งสถานีทำงาน
- เพิ่มวันลาคลอดบุตรโดยได้รับค่าจ้างเป็น 20 สัปดาห์สำหรับผู้ให้กำเนิดบุตร และ 16 สัปดาห์สำหรับผู้ที่ไม่ได้ให้กำเนิดบุตร
- กระบวนการจ้างงานที่เข้าถึงได้และครอบคลุม พร้อมการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกตามความเหมาะสม