Tailscale은 여러 장소와 클라우드 환경에 있는 사람, 서비스, 기기를 연결하는 보안 네트워킹 소프트웨어를 개발합니다. 이 회사의 현대적인 VPN은 WireGuard를 기반으로 하며, 빠른 배포, 암호화된 연결, 접근 제어, 제로 트러스트 네트워킹 기능을 통해 기존 VPN 인프라의 복잡성을 대체하도록 설계되었습니다. Tailscale은 SaaS, 보안, 통신 분야에서 사업을 운영하며 조직과 개인 사용자를 대상으로 원격 액세스, 사이트 간 연결, 멀티클라우드 네트워킹 등의 사용 사례를 지원합니다.
고객 계정 임원 - 밴쿠버 하이브리드 근무
Tailscale의 보안 네트워킹 소프트웨어 고객 확장과 갱신을 관리합니다. 밴쿠버 하이브리드 근무 환경에서 업셀 파이프라인, 제품 도입, 예측, 경영진 참여를 추진합니다.
설명
- Tailscale이 고객에게 가치를 제공하는 방식에 대한 깊은 전문성을 쌓습니다
- 업셀 및 갱신 대화를 통해 신뢰할 수 있는 분기별 파이프라인을 구축합니다
- 담당 고객 포트폴리오의 확장 및 갱신 목표를 책임집니다
- 평가 및 도입 과정에서 고객에게 Tailscale의 가치 제안을 안내합니다
- 단기 매출을 달성하는 동시에 연간 파이프라인을 충분히 확보합니다
- 정확한 주간 예측을 유지하고 매출 목표 달성을 지원합니다
- 상호 실행 계획과 성공 계획을 수립해 평가를 진전시키고 제품 사용을 확대합니다
- 교육, 협업, 품질 향상을 위해 녹화되는 고객 회의에 참여합니다
- 기존 고객 계정을 확장하고 갱신합니다
- 추가 사용 사례를 발굴하고 새로운 기능 출시를 고객에게 안내합니다
- 기존 고객의 Tailscale 성공적 도입을 추진합니다
- 솔루션 엔지니어링 팀과 협력하고 고객 성공, 지원, 마케팅, 제품 팀과 파트너십을 구축합니다
지원 자격
- 어카운트 임원 또는 어카운트 매니저로서 할당량을 보유한 영업 또는 클로징 경력이 1년 이하인 분
- 빠르게 성장하는 소프트웨어 스타트업에 합류하는 데 강한 관심이 있는 분
- 개발자 중심 또는 기술 제품을 판매한 배경이 있으며, 특히 제품 주도 성장 환경에서의 경험이 있는 분
- 고위 관리자와 경영진 이해관계자에게 발표한 경험이 있는 분
- 서로 다른 단계에 있는 여러 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 분
- 영업 할당량을 달성하고 초과한 실적이 있는 분
- 내부 협업 및 파이프라인 관리를 위해 Gong 또는 이에 준하는 플랫폼을 사용한 경험이 있는 분
- 영업 엔지니어링, 지원, 고객 성공 팀과 협업한 경험이 있는 분
- 리드부터 계약 성사까지 영업 프로세스 전반을 주도적으로 책임질 수 있는 분
- 밴쿠버에 거주하며 주 3일 사무실 근무를 포함한 하이브리드 일정으로 일할 수 있는 분
- 녹화되는 고객 회의에 참여할 의향이 있는 분
복리후생
- 총 보상에는 기본급, 지분 인센티브, 할당량 기반 직무의 변동 커미션이 포함됩니다
- 종합 단체 복리후생이 즉시 시작되며 직원과 가족을 위한 의료, 시력, 치과 및 추가 보장이 포함됩니다
- 유연한 근무 방식과 유연한 유급 휴가
- 원격 우선 문화와 온라인 및 오프라인 사교 행사
- 기업 코워킹 프로그램
- 고용주 퇴직연금 기여금은 직원 기여금을 1달러 단위로 매칭하며, 연간 고용주 최대 기여금은 적격 보상의 0.75%입니다
- 연례 회사 리트리트 및 팀 오프사이트
- 연간 미화 1,500달러의 전문성 개발 수당
- 멘토링, 코칭 및 사내 성장 기회
- 회사 제공 노트북(Mac 또는 PC 선택 가능)
- 재택 인터넷 비용 월별 환급
- 워크스테이션 맞춤 설정 수당 미화 500달러
- 출산 부모에게 20주, 비출산 부모에게 16주의 유급 육아휴직 추가 지원
- 편의 제공이 가능한 접근성 높고 포용적인 채용 절차