Tailscale
Tailscale
51 – 200 Darbinieki
DrošībaSaaSTelekomunikācijas
Tailscale izstrādā droša tīkla programmatūru, kas savieno cilvēkus, pakalpojumus un ierīces dažādās atrašanās vietās un mākoņvidēs. Tās mūsdienīgais VPN ir balstīts uz WireGuard un izstrādāts, lai tradicionālās VPN infrastruktūras sarežģītību aizstātu ar ātru ieviešanu, šifrētiem savienojumiem, piekļuves kontroli un nulles uzticamības tīklu iespējām. Uzņēmums darbojas SaaS, kiberdrošības un telekomunikāciju jomā, nodrošinot tādus izmantošanas scenārijus kā attālināta piekļuve, savienojamība starp objektiem un vairāku mākoņu tīklu izveide gan organizācijām, gan individuāliem lietotājiem.

Klientu kontu vadītājs – Vankūvera, hibrīddarbs

Pārvaldiet klientu paplašināšanu un līgumu atjaunošanu uzņēmuma Tailscale drošā tīkla programmatūrai. Veidojiet papildu pārdošanas iespējas, veiciniet produkta ieviešanu, prognozējiet rezultātus un sadarbojieties ar vadību hibrīddarba lomā Vankūverā.

Apraksts

  • Padziļināti izprotiet, kā Tailscale rada vērtību klientiem
  • Veidojiet uzticamu ceturkšņa pārdošanas piltuvi, risinot papildu pārdošanas un līgumu atjaunošanas sarunas
  • Pārvaldiet piešķirtā klientu portfeļa paplašināšanas un līgumu atjaunošanas mērķus
  • Novērtēšanas un ieviešanas laikā palīdziet klientiem izprast Tailscale vērtības piedāvājumu
  • Nodrošiniet tuvākā termiņa ieņēmumus, vienlaikus uzturot pietiekamu gada pārdošanas piltuves segumu
  • Uzturiet precīzas iknedēļas prognozes un atbalstiet ieņēmumu mērķu sasniegšanu
  • Izstrādājiet kopīgus rīcības un panākumu plānus novērtēšanas veicināšanai un produkta lietojuma paplašināšanai
  • Piedalieties videoieraksta klientu sanāksmēs apmācību, sadarbības un kvalitātes uzlabošanas nolūkos
  • Paplašiniet esošos klientu kontus un atjaunojiet līgumus
  • Atklājiet papildu izmantošanas gadījumus un informējiet klientus par jaunu funkciju izlaidumiem
  • Veiciniet veiksmīgu Tailscale ieviešanu esošajos klientu kontos
  • Strādājiet ar risinājumu inženieriem un sadarbojieties ar klientu panākumu, atbalsta, mārketinga un produktu komandām

Prasības

  • Līdz viena gada pieredze Account Executive vai Account Manager amatā ar pārdošanas kvotas izpildi vai darījumu noslēgšanu
  • Patiesa interese pievienoties strauji augošam programmatūras jaunuzņēmumam
  • Pieredze izstrādātājiem paredzētu vai tehnisku produktu pārdošanā, īpaši uz produktu orientētas izaugsmes vidē
  • Pieredze uzstājoties vecāko vadītāju un vadības līmeņa ieinteresēto personu priekšā
  • Spēja vienlaikus pārraudzīt vairākas dažādos posmos esošas pārdošanas iespējas
  • Pierādīti panākumi pārdošanas kvotu sasniegšanā un pārsniegšanā
  • Pieredze darbā ar Gong vai līdzīgu platformu iekšējai sadarbībai un pārdošanas piltuves pārvaldībai
  • Pieredze sadarbībā ar pārdošanas inženierijas, atbalsta un klientu panākumu komandām
  • Proaktīvi uzņemieties atbildību par pārdošanas procesu no potenciālā klienta līdz darījuma noslēgšanai
  • Dzīvojat Vankūverā un varat strādāt hibrīdgrafikā, trīs dienas nedēļā atrodoties birojā
  • Gatavība piedalīties videoieraksta klientu sanāksmēs

Priekšrocības

  • Kopējā atlīdzība ietver pamatalgu, kapitāla stimulus un mainīgu komisijas maksu kvotas balstītās lomās
  • Visaptveroši grupas labumi sākas nekavējoties un ietver veselības, redzes un zobārstniecības aprūpi, kā arī papildu segumu darbiniekiem un viņu ģimenēm
  • Elastīga darba organizācija un elastīgs apmaksātais brīvais laiks
  • Attālinātam darbam pirmām kārtām veltīta kultūra ar virtuāliem un klātienes sociālajiem pasākumiem
  • Uzņēmuma kopstrādes telpu programma
  • Darba devēja finansētās pensijas iemaksas atbilst darbinieka iemaksām attiecībā viens pret vienu, nepārsniedzot maksimālo darba devēja gada iemaksu 0,75% apmērā no attiecināmās atlīdzības
  • Ikgadējs uzņēmuma izbraukuma pasākums un komandu izbraukumi
  • 1 500 USD ikgadējs profesionālās izaugsmes pabalsts
  • Mentorings, koučings un iekšējās izaugsmes iespējas
  • Uzņēmuma nodrošināts klēpjdators ar Mac vai PC izvēli
  • Ikmēneša mājas interneta izmaksu atlīdzināšana
  • 500 USD pabalsts darba vietas pielāgošanai
  • Apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma piemaksa 20 nedēļām dzemdējošajiem vecākiem un 16 nedēļām vecākiem, kas nedzemdē
  • Pieejams un iekļaujošs darbā pieņemšanas process ar iespēju saņemt pielāgojumus

Saistītās vakances

Dial Senior Living

Assistant Executive Director, Senior Living

Dial Senior Living

Support the Executive Director in running a senior living community, with responsibilities across operations, resident services, finances, compliance, and staff leadership. Help maintain community quality and performance through daily oversight and strategic support.

Atvērt
CHS Inc.

ServiceNow Business Analyst Intern

CHS Inc.

Support ServiceNow ITSM solutions and AI system updates as an intern on CHS’s Enterprise Services Management Platform team. Work with business units to deliver and deploy technology for a global agribusiness.

Atvērt
Implico Group

SAP Cloud Ecosystem Partner Manager

Implico Group

Grow Implico’s SAP Private and Public Cloud partner ecosystem by recruiting, enabling and developing system integrator partnerships. The role focuses on North America and Latin America and the Caribbean.

Atvērt