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Tailscale sviluppa software per reti sicure che connette persone, servizi e dispositivi tra diverse sedi e ambienti cloud. La sua VPN moderna si basa su WireGuard ed è progettata per sostituire la complessità delle infrastrutture VPN tradizionali con una distribuzione rapida, connessioni crittografate, controlli di accesso e funzionalità di rete zero trust. L’azienda opera nei settori SaaS, sicurezza e telecomunicazioni, supportando casi d’uso come l’accesso remoto, la connettività tra sedi e le reti multicloud per organizzazioni e singoli utenti.
Account Executive clienti - Vancouver ibrido
Gestisci l’espansione e i rinnovi dei clienti per il software di rete sicura di Tailscale. Sviluppa opportunità di upselling, adozione del prodotto, previsioni e rapporti con i dirigenti da Vancouver, in un ruolo ibrido.
Descrizione
- Sviluppare una conoscenza approfondita di come Tailscale crea valore per i clienti
- Costruire una pipeline trimestrale affidabile attraverso conversazioni su upselling e rinnovi
- Gestire gli obiettivi di espansione e rinnovo di un portafoglio clienti assegnato
- Guidare i clienti attraverso la proposta di valore di Tailscale durante la valutazione e l’adozione
- Generare ricavi a breve termine mantenendo una copertura sufficiente della pipeline annuale
- Mantenere previsioni settimanali accurate e contribuire al raggiungimento dei ricavi
- Sviluppare piani d’azione e di successo condivisi per far avanzare le valutazioni e ampliare l’utilizzo del prodotto
- Partecipare a riunioni con i clienti registrate in video per formazione, collaborazione e miglioramento della qualità
- Espandere e rinnovare gli account clienti esistenti
- Individuare ulteriori casi d’uso e informare i clienti sui lanci di nuove funzionalità
- Promuovere l’adozione efficace di Tailscale negli account attuali
- Collaborare con l’Ingegneria delle soluzioni e con i team Customer Success, Supporto, Marketing e Prodotto
Requisiti
- Fino a un anno di esperienza con obiettivi di vendita o nella chiusura di trattative come Account Executive o Account Manager
- Forte interesse a entrare in una startup software in rapida crescita
- Esperienza nella vendita di prodotti rivolti agli sviluppatori o di prodotti tecnici, in particolare in un ambiente di crescita guidata dal prodotto
- Esperienza nella presentazione a dirigenti senior e stakeholder di livello executive
- Capacità di gestire contemporaneamente più opportunità in diverse fasi
- Comprovato successo nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita
- Esperienza con Gong o una piattaforma comparabile per la collaborazione interna e la gestione della pipeline
- Esperienza di lavoro con i team di Ingegneria delle vendite, Supporto e Customer Success
- Iniziativa nel gestire il processo di vendita dal lead alla chiusura
- Essere basati a Vancouver e disponibili a lavorare in modalità ibrida, con tre giorni alla settimana in ufficio
- Disponibilità a partecipare a riunioni con i clienti registrate in video
Benefit
- La retribuzione complessiva include stipendio base, incentivi azionari e commissioni variabili per i ruoli con obiettivi di vendita
- I benefit aziendali completi iniziano immediatamente e includono copertura sanitaria, oculistica e dentale, oltre a una copertura aggiuntiva per i dipendenti e le loro famiglie
- Modalità di lavoro flessibili e ferie retribuite flessibili
- Cultura che privilegia il lavoro da remoto, con eventi sociali virtuali e in presenza
- Programma aziendale di coworking
- I contributi pensionistici finanziati dall’azienda corrispondono ai contributi dei dipendenti, fino a un contributo annuo massimo dell’azienda pari allo 0,75% della retribuzione ammissibile
- Ritiro aziendale annuale e incontri fuori sede dei team
- Contributo annuale di 1.500 USD per lo sviluppo professionale
- Mentoring, coaching e opportunità di crescita interna
- Laptop aziendale, con opzioni Mac o PC
- Rimborso mensile per la connessione internet domestica
- Contributo di 500 USD per personalizzare la postazione di lavoro
- Integrazione del congedo parentale retribuito di 20 settimane per i genitori che hanno partorito e di 16 settimane per i genitori che non hanno partorito
- Processo di selezione accessibile e inclusivo, con accomodamenti disponibili
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