Tailscale разработва сигурен мрежов софтуер, който свързва хора, услуги и устройства между различни местоположения и облачни среди. Неговата модерна VPN мрежа е базирана на WireGuard и е създадена да замени сложността на традиционната VPN инфраструктура с бързо внедряване, криптирани връзки, контрол на достъпа и възможности за мрежова архитектура с нулево доверие. Компанията работи в областите на SaaS, сигурността и телекомуникациите, като поддържа приложения като отдалечен достъп, свързване между обекти и работа с множество облаци за организации и индивидуални потребители.
Търговски директор за клиентски акаунти – Ванкувър, хибриден режим
Управлявайте разширяването и подновяването на клиентски акаунти за защитения мрежов софтуер на Tailscale. Развивайте възможности за допълнителни продажби, приемане на продукта, прогнозиране и ангажиране на ръководители от Ванкувър в хибридна роля.
Описание
- Изградете задълбочена експертиза за начина, по който Tailscale създава стойност за клиентите
- Изградете надежден тримесечен търговски поток чрез разговори за допълнителни продажби и подновявания
- Отговаряйте за целите за разширяване и подновяване в повереното ви клиентско портфолио
- Представяйте стойностното предложение на Tailscale на клиентите по време на оценяването и приемането на продукта
- Осигурявайте краткосрочни приходи, като същевременно поддържате достатъчно годишно покритие на търговския поток
- Поддържайте точни седмични прогнози и подпомагайте постигането на приходите
- Разработвайте съвместни планове за действие и успех, за да ускорявате оценяването и да разширявате използването на продукта
- Участвайте във видеозаписани срещи с клиенти за обучение, сътрудничество и подобряване на качеството
- Разширявайте и подновявайте съществуващи клиентски акаунти
- Откривайте допълнителни случаи на употреба и информирайте клиентите за новите версии на функциите
- Осигурявайте успешно приемане на Tailscale в текущите акаунти
- Работете със Solutions Engineering и си партнирайте с екипите Customer Success, Support, Marketing и Product
Изисквания
- До една година опит с отговорност за търговска квота или със сключване на сделки като Account Executive или Account Manager
- Силен интерес към присъединяване към бързо развиващ се софтуерен стартъп
- Опит в продажбата на продукти за разработчици или технически продукти, особено в среда на ръст, воден от продукта
- Опит с представяне пред старши мениджъри и ръководители
- Способност за едновременно управление на множество възможности на различни етапи
- Доказан успех в постигането и надминаването на търговски квоти
- Опит с Gong или сравнима платформа за вътрешно сътрудничество и управление на търговския поток
- Опит в работата с екипи по Sales Engineering, Support и Customer Success
- Проактивно поемане на отговорност за търговския процес от потенциален клиент до приключване на сделката
- Базиране във Ванкувър и готовност за хибриден график с три дни седмично в офиса
- Готовност за участие във видеозаписани срещи с клиенти
Придобивки
- Общото възнаграждение включва основно възнаграждение, стимули под формата на дялово участие и променлива комисиона за ролите с търговска квота
- Пълният пакет групови придобивки започва веднага и включва здравно, зрително и стоматологично покритие, както и допълнително покритие за служителите и техните семейства
- Гъвкави условия на работа и гъвкав платен отпуск
- Култура на работа с приоритет на дистанционната работа, с виртуални и присъствени социални събития
- Корпоративна програма за споделени работни пространства
- Финансираните от работодателя пенсионни вноски съвпадат с вноските на служителя едно към едно до максимална годишна вноска от работодателя в размер на 0,75% от допустимото възнаграждение
- Годишно фирмено събиране и екипни извънофисни събития
- Годишна помощ от 1 500 USD за професионално развитие
- Менторство, коучинг и възможности за вътрешно развитие
- Служебен лаптоп с избор между Mac и PC
- Месечно възстановяване на разходите за домашен интернет
- Помощ от 500 USD за персонализиране на работната станция
- Допълнително платено родителско обезщетение за 20 седмици за раждащи родители и 16 седмици за родители, които не раждат
- Достъпен и приобщаващ процес на наемане с възможност за необходимите адаптации