LogoFresh Jobs Ahead
Tailscale
Tailscale
51 – 200 Zaposlenici
SaaSSigurnostTelekomunikacije
Tailscale razvija siguran mrežni softver koji povezuje ljude, usluge i uređaje između različitih lokacija i okruženja u oblaku. Njegov moderni VPN temelji se na tehnologiji WireGuard i osmišljen je kao zamjena za složenost tradicionalne VPN infrastrukture, uz brzo uvođenje, šifrirane veze, kontrole pristupa i mogućnosti umrežavanja s nultim povjerenjem. Tvrtka posluje u područjima SaaS-a, sigurnosti i telekomunikacija te podržava slučajeve upotrebe poput udaljenog pristupa, povezivanja lokacija i umrežavanja više oblaka za organizacije i pojedinačne korisnike.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje korisničkih računa – Vancouver, hibridno

Upravljati širenjem korisničkih računa i obnovama pretplata za Tailscaleov sigurni mrežni softver. Iz Vancouvera, u hibridnoj ulozi, razvijati prilike za dodatnu prodaju, usvajanje proizvoda, prognoziranje i angažman rukovoditelja.

CAKanadaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Razviti duboko razumijevanje načina na koji Tailscale korisnicima donosi vrijednost
  • Izgraditi pouzdan tromjesečni prodajni lijevak kroz razgovore o dodatnoj prodaji i obnovama pretplate
  • Preuzeti odgovornost za ciljeve širenja i obnova u dodijeljenom portfelju korisnika
  • Voditi korisnike kroz vrijednosnu ponudu Tailscalea tijekom procjene i usvajanja proizvoda
  • Ostvarivati kratkoročni prihod uz održavanje dovoljne godišnje pokrivenosti prodajnim lijevkom
  • Održavati točne tjedne prognoze i podupirati ostvarenje prihoda
  • Razvijati zajedničke akcijske i planove uspjeha za napredovanje procjena i širenje upotrebe proizvoda
  • Sudjelovati na videosnimljenim sastancima s korisnicima radi obuke, suradnje i poboljšanja kvalitete
  • Širiti postojeće korisničke račune i obnavljati njihove pretplate
  • Otkrivati dodatne slučajeve upotrebe i obavještavati korisnike o izdanjima novih značajki
  • Potaknuti uspješno usvajanje Tailscalea u postojećim računima
  • Surađivati s timom Solutions Engineering te s timovima Customer Success, Support, Marketing i Product

Zahtjevi

  • Do godinu dana iskustva s ostvarivanjem prodajnih kvota ili zaključivanjem prodaje na poziciji Account Executive ili Account Manager
  • Snažan interes za pridruživanje brzorastućem softverskom startupu
  • Iskustvo u prodaji proizvoda namijenjenih programerima ili tehničkih proizvoda, osobito u okruženju rasta vođenog proizvodom
  • Iskustvo u prezentiranju višim menadžerima i rukovoditeljima
  • Sposobnost istodobnog nadgledanja više prilika u različitim fazama
  • Dokazani uspjeh u ostvarivanju i premašivanju prodajnih kvota
  • Iskustvo s Gongom ili usporedivom platformom za internu suradnju i upravljanje prodajnim lijevkom
  • Iskustvo rada s timovima Sales Engineering, Support i Customer Success
  • Proaktivno preuzimanje vlasništva nad prodajnim procesom od potencijalnog kontakta do zaključenja
  • Prebivalište u Vancouveru i dostupnost za hibridni rad tri dana tjedno u uredu
  • Spremnost na sudjelovanje na videosnimljenim sastancima s korisnicima

Pogodnosti

  • Ukupna naknada uključuje osnovnu plaću, vlasničke poticaje i varijabilnu proviziju za uloge s prodajnom kvotom
  • Sveobuhvatne grupne pogodnosti počinju odmah i uključuju zdravstveno, vidno i dentalno osiguranje te dodatno pokriće za zaposlenike i njihove obitelji
  • Fleksibilni načini rada i fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
  • Kultura rada na daljinu s virtualnim i osobnim društvenim događanjima
  • Korporativni program coworkinga
  • Doprinosi poslodavca za mirovinu izjednačuju doprinose zaposlenika u omjeru jedan prema jedan, do najvećeg godišnjeg doprinosa poslodavca od 0,75 % prihvatljive naknade
  • Godišnje okupljanje tvrtke i timska izdvojena događanja
  • Godišnji dodatak od 1.500 USD za profesionalni razvoj
  • Mentorstvo, coaching i mogućnosti internog napredovanja
  • Prijenosno računalo tvrtke, uz izbor Maca ili PC-ja
  • Mjesečna naknada troškova kućnog interneta
  • Dodatak od 500 USD za prilagodbu radne stanice
  • Doplate roditeljskog dopusta u trajanju od 20 tjedana za roditelje koji rađaju i 16 tjedana za roditelje koji ne rađaju
  • Dostupan i uključiv proces zapošljavanja uz mogućnost prilagodbi

Povezani poslovi

Johnson & Johnson

Udaljeni direktor ugovaranja i upravljanja ključnim kupcima

Johnson & Johnson
Sponzor vize H1BBiotehnologijaFarmaceutski proizvodiZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite određivanje cijena, pregovore i ugovore za portfelj Surgery u zdravstvenim sustavima Johnson & Johnson. Oblikujte strategiju za kupce, osigurajte usklađenost i poduprite profitabilne rezultate u sedam saveznih država SAD-a.

Otvori
Ascensus

Regionalni potpredsjednik za prodaju mirovinskih planova – Kalifornija (rad na daljinu)

Ascensus
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BFinancijeOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Voditi prodaju mirovinskih planova diljem Kalifornije izgradnjom odnosa s financijskim stručnjacima i posredničkim tvrtkama. Posao obuhvaća razvoj teritorija, pozicioniranje proizvoda, podršku u pronalaženju klijenata i koordinaciju prodaje.

Otvori
Fetch 📦

Direktor/ica za strateške klijente, Florida (rad na daljinu)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi odnose s velikim i nacionalnim klijentima Fetchove platforme za tehnologiju nekretnina, širiti strateške klijente i sklapati složene ugovore. Poticati regionalno prihvaćanje platforme i rast prihoda kroz suradnju različitih timova i razvoj klijenata.

Otvori
Fetch 📦

Direktor za strateške klijente, Sjeverna Karolina (rad na daljinu)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveNCSjeverna Karolina
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi rast poslovanja s velikim i nacionalnim klijentima za Fetchovo tehnološko poslovanje u sektoru nekretnina. Graditi odnose s rukovoditeljima i povećavati prihode složenom prodajom te strategijama postupnog širenja suradnje.

Otvori
Fetch 📦

Direktor za strateške klijente, rad na daljinu u Teksasu

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite strateški rast Fetchovih velikih poslovnih i nacionalnih klijenata te širite odnose s klijentima i prihode. Uloga je usmjerena na prodaju rukovoditeljima, rast SaaS i PropTech klijenata te strategije postupnog širenja suradnje.

Otvori