CHEP
CHEP
CHEP arbejder med forsyningskædestyring og leverer poolbaserede paller og containere af træ og plast til bilindustrien, fødevare- og drikkevarebranchen, detailhandlen og relaterede logistiknetværk. Virksomhedens cirkulære poolingsmodel holder disse aktiver i omløb gennem genbrug og genanvendelse, hvilket hjælper kunder med at koordinere varebevægelser og samtidig reducere materialespild. CHEP understøtter dette arbejde gennem et bredt netværk af servicecentre og logistikpartnere, der betjener virksomheder på tværs af globale forsyningskæder.

Seniorchef, ny forretningsudvikling – CHEP, fjernarbejde i Florida

Led CHEP’s vækst inden for nye forretninger i USA som senior kommerciel chef. Led salgsteams, udvid kunderelationer, styrk salgspipelines, og skab omsætning på prioriterede markeder.

Beskrivelse

  • Lede og udvikle salgsmedarbejdere mod individuelle mål og teammål
  • Skabe og gennemføre strategier for nye forretninger i sektorer med stort potentiale
  • Opbygge tillidsfulde relationer til vigtige interessenter og kommercielle beslutningstagere
  • Overvåge salgstragte og optimere pipeline-resultater ved hjælp af Salesforce og lignende værktøjer
  • Samarbejde med teams inden for marketing, økonomi, forsyningskæde, kommunikation, salg og løsninger
  • Analysere markeder for at afdække tendenser, konkurrenceforhold og vækstmuligheder
  • Lede forhandlinger om kommercielle forslag og kontrakter af høj værdi
  • Følge op på og kommunikere KPI'er samt give datadrevet vejledning til den øverste ledelse
  • Udvide kundeanskaffelsen og markedspositionen inden for prioriterede brancher og segmenter
  • Udforme programmer til prospektering og metoder til pipeline-generering
  • Bruge coaching og performanceledelse til at forbedre konvertering, pipelinekvalitet og salgseffektivitet
  • Fremme konsekvent brug af CRM og nøjagtige registreringer af salgsaktiviteter og pipeline
  • Opbygge en kultur præget af ansvarlighed, teamwork og løbende forbedringer

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
  • Erfaring med at lede salgs-, forretningsudviklings-, kundeanskaffelses- eller kommercielle teams
  • Dokumenterede resultater med at skabe og gennemføre vækststrategier
  • Stærke kompetencer inden for personaleledelse, coaching og talentudvikling
  • Erfaring med prospektering, leadgenerering og pipelineansvar
  • Fremragende kommunikations-, præsentations- og relationsstyringsevner
  • Evne til at arbejde i et hurtigt og præstationsorienteret miljø
  • Stærke analytiske evner og problemløsningsevner
  • Erfaring med CRM-systemer som Salesforce
  • Erfaring inden for forsyningskæde, logistik, produktion, industri, emballage, forbrugsvarer eller relaterede områder er en fordel
  • Erfaring med at lede geografisk distribuerede teams er en fordel
  • En videregående uddannelse eller MBA er en fordel

Fordele

  • Hybrid arbejdsmodel
  • Fleksibilitet og balance mellem arbejdsliv og privatliv
  • Mulighed for at bidrage til globale bæredygtighedsinitiativer
  • Samarbejdende miljø med engagerede fagfolk med forskellige baggrunde

Relaterede job

Westinghouse Electric Company

CLM-værktøjsadministrator

Westinghouse Electric Company
5.001 – 10.000 Medarbejdere
EnergiFremstillingNuklear

Administrér og forbedr Westinghouse Electric Companys platform til håndtering af kontrakters livscyklus for virksomhedens bemandingsløsninger inden for ren energi. Konfigurér arbejdsgange, adgang, rapportering, compliancekontroller og integrationer i samarbejde med teams på tværs af virksomheden.

Åbn