CHEP opera en la gestión de cadenas de suministro y proporciona palés y contenedores reutilizables de madera y plástico para los sectores de la automoción, la alimentación y las bebidas, el comercio minorista y otras redes logísticas relacionadas. Su modelo circular de agrupación mantiene estos activos en circulación mediante la reutilización y el reciclaje, ayudando a sus clientes a coordinar el movimiento de mercancías y a reducir los residuos de materiales. CHEP respalda esta actividad mediante una amplia red de centros de servicio y alianzas logísticas que atienden a empresas de cadenas de suministro globales.
Gerente sénior de desarrollo de nuevos negocios — CHEP, remoto en Florida
Lidera el crecimiento de nuevos negocios de CHEP en EE. UU. como gerente comercial sénior. Guía a los equipos de ventas, amplía las relaciones con clientes, fortalece los embudos comerciales e impulsa los ingresos en mercados objetivo.
Descripción
- Liderar y desarrollar profesionales de ventas para alcanzar objetivos individuales y del equipo
- Crear y ejecutar estrategias de nuevos negocios para sectores de alto potencial
- Construir relaciones de confianza con partes interesadas clave y responsables de decisiones comerciales
- Supervisar los embudos de ventas y optimizar el rendimiento del pipeline mediante Salesforce y herramientas similares
- Colaborar con los equipos de Marketing, Finanzas, Cadena de suministro, Comunicaciones, Ventas y Soluciones
- Analizar los mercados para identificar tendencias, factores competitivos y oportunidades de crecimiento
- Dirigir negociaciones de propuestas y contratos comerciales de alto valor
- Supervisar y comunicar los KPI, proporcionando orientación basada en datos a la alta dirección
- Ampliar la adquisición de clientes y la presencia en el mercado en industrias y segmentos prioritarios
- Diseñar programas de prospección y enfoques para generar oportunidades comerciales
- Utilizar coaching y gestión del desempeño para mejorar la conversión, la calidad del pipeline y la eficacia de ventas
- Promover el uso coherente del CRM y registros precisos de la actividad y el pipeline de ventas
- Construir una cultura de responsabilidad, trabajo en equipo y mejora continua
Requisitos
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Experiencia liderando equipos de ventas, desarrollo de negocios, adquisición de clientes o áreas comerciales
- Éxito demostrado en la creación y ejecución de estrategias de crecimiento
- Sólidas capacidades de liderazgo de personas, coaching y desarrollo del talento
- Experiencia en prospección, generación de clientes potenciales y supervisión del pipeline
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones
- Comodidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado al desempeño
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
- Dominio de sistemas CRM como Salesforce
- Se valorará la experiencia en cadena de suministro, logística, manufactura, industria, embalaje, bienes de consumo o sectores relacionados
- Se valorará la experiencia gestionando equipos distribuidos geográficamente
- Se prefiere un posgrado o un MBA
Beneficios
- Modelo de trabajo híbrido
- Flexibilidad y equilibrio entre la vida laboral y personal
- Oportunidad de contribuir a iniciativas globales de sostenibilidad
- Entorno colaborativo con profesionales diversos y motivados