CHEP darbojas piegādes ķēžu pārvaldības jomā, nodrošinot koplietošanas koka un plastmasas paletes un konteinerus autobūves, pārtikas un dzērienu, mazumtirdzniecības, kā arī saistīto loģistikas tīklu vajadzībām. Tās aprites koplietošanas modelis, kas balstīts uz atkārtotu izmantošanu un pārstrādi, palīdz uzturēt šos līdzekļus apritē, koordinēt preču kustību un samazināt materiālu atkritumus. CHEP šo darbību atbalsta ar plašu apkalpošanas centru un loģistikas partneru tīklu, kas apkalpo uzņēmumus globālajās piegādes ķēdēs.
Vecākais jaunā biznesa attīstības vadītājs — CHEP, attālināts darbs Floridā
Vadiet CHEP jaunā biznesa izaugsmi Amerikas Savienotajās Valstīs kā vecākais komercijas vadītājs. Vadiet pārdošanas komandas, paplašiniet klientu attiecības, stipriniet pārdošanas piltuves un veiciniet ieņēmumus mērķa tirgos.
Apraksts
- Vadiet un attīstiet pārdošanas speciālistus, lai sasniegtu individuālos un komandas mērķus
- Izstrādājiet un īstenojiet jaunā biznesa stratēģijas nozarēs ar augstu izaugsmes potenciālu
- Veidojiet uzticamas attiecības ar galvenajām ieinteresētajām personām un komerciālo lēmumu pieņēmējiem
- Pārraugiet pārdošanas piltuves un optimizējiet pārdošanas procesa rezultātus, izmantojot Salesforce un līdzīgus rīkus
- Sadarbojieties ar mārketinga, finanšu, piegādes ķēdes, komunikācijas, pārdošanas un risinājumu komandām
- Analizējiet tirgus, lai atklātu tendences, konkurences faktorus un izaugsmes iespējas
- Vadiet sarunas par augstas vērtības komerciālajiem piedāvājumiem un līgumiem
- Sekojiet galvenajiem darbības rādītājiem un informējiet par tiem, kā arī sniedziet augstākajai vadībai uz datiem balstītus ieteikumus
- Paplašiniet klientu piesaisti un tirgus klātbūtni prioritārajās nozarēs un segmentos
- Izstrādājiet potenciālo klientu meklēšanas programmas un pārdošanas piltuves veidošanas pieejas
- Izmantojiet koučingu un darba rezultātu vadību, lai uzlabotu konversiju, pārdošanas piltuves kvalitāti un pārdošanas efektivitāti
- Veiciniet konsekventu CRM izmantošanu un precīzu pārdošanas aktivitāšu un piltuves datu reģistrēšanu
- Veidojiet atbildības, komandas darba un nepārtrauktu uzlabojumu kultūru
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Pieredze pārdošanas, biznesa attīstības, klientu piesaistes vai komercijas komandu vadībā
- Pierādīti panākumi izaugsmes stratēģiju izstrādē un īstenošanā
- Spēcīgas cilvēku vadības, koučinga un talantu attīstības prasmes
- Pieredze potenciālo klientu meklēšanā, pārdošanas interesentu piesaistē un pārdošanas piltuves pārraudzībā
- Teicamas komunikācijas, prezentēšanas un attiecību pārvaldības prasmes
- Spēja strādāt dinamiskā, uz rezultātiem vērstā vidē
- Spēcīga analītiskā domāšana un problēmu risināšanas prasmes
- CRM sistēmu, piemēram, Salesforce, pārzināšana
- Pieredze piegādes ķēdes, loģistikas, ražošanas, rūpniecības, iepakojuma, patēriņa preču vai saistītās nozarēs tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze ģeogrāfiski izkliedētu komandu vadībā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Augstāks akadēmiskais grāds vai MBA tiks uzskatīts par priekšrocību
Priekšrocības
- Hibrīda darba modelis
- Elastība un līdzsvars starp darbu un privāto dzīvi
- Iespēja atbalstīt globālas ilgtspējas iniciatīvas
- Sadarbības vide ar daudzveidīgiem un motivētiem speciālistiem