CHEP beroperasi dalam pengurusan rantaian bekalan, dengan menyediakan palet dan bekas kayu serta plastik secara perkongsian untuk sektor automotif, makanan dan minuman, peruncitan serta rangkaian logistik berkaitan. Model perkongsian kitarannya memastikan aset ini terus digunakan melalui penggunaan semula dan kitar semula, sekali gus membantu pelanggan menyelaraskan pergerakan barangan sambil mengurangkan pembaziran bahan. CHEP menyokong usaha ini melalui rangkaian pusat perkhidmatan dan perkongsian logistik yang luas untuk melayani syarikat di seluruh rantaian bekalan global.
Pengurus Kanan, Pembangunan Perniagaan Baharu — CHEP, Florida Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan perniagaan baharu CHEP di AS sebagai pengurus komersial kanan. Membimbing pasukan jualan, mengembangkan hubungan pelanggan, memperkukuh saluran jualan dan memacu hasil dalam pasaran sasaran.
Penerangan
- Memimpin dan membangunkan profesional jualan ke arah sasaran individu dan pasukan
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi perniagaan baharu untuk sektor berpotensi tinggi
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pihak berkepentingan utama dan pembuat keputusan komersial
- Menyelia corong jualan dan mengoptimumkan prestasi saluran jualan menggunakan Salesforce dan alat yang serupa
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Kewangan, Rantaian Bekalan, Komunikasi, Jualan dan Penyelesaian
- Menganalisis pasaran untuk mengenal pasti trend, faktor persaingan dan peluang pertumbuhan
- Mengarahkan rundingan bagi cadangan dan kontrak komersial bernilai tinggi
- Menjejaki dan menyampaikan KPI sambil memberikan panduan berasaskan data kepada kepimpinan kanan
- Mengembangkan pemerolehan pelanggan dan kehadiran pasaran merentas industri dan segmen keutamaan
- Mereka bentuk program pencarian prospek dan pendekatan penjanaan saluran jualan
- Menggunakan bimbingan dan pengurusan prestasi untuk meningkatkan penukaran, kualiti saluran jualan dan keberkesanan jualan
- Menggalakkan penggunaan CRM yang konsisten serta rekod aktiviti jualan dan saluran jualan yang tepat
- Membina budaya akauntabiliti, kerja berpasukan dan penambahbaikan berterusan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Latar belakang memimpin pasukan jualan, pembangunan perniagaan, pemerolehan pelanggan atau komersial
- Kejayaan yang terbukti dalam mencipta dan melaksanakan strategi pertumbuhan
- Keupayaan kukuh dalam kepimpinan manusia, bimbingan dan pembangunan bakat
- Pengalaman dalam pencarian prospek, penjanaan prospek dan penyeliaan saluran jualan
- Kemahiran komunikasi, pembentangan dan pengurusan hubungan yang cemerlang
- Selesa bekerja dalam persekitaran pantas yang berfokuskan prestasi
- Pemikiran analitis dan kemahiran menyelesaikan masalah yang kukuh
- Mahir menggunakan sistem CRM seperti Salesforce
- Pengalaman dalam rantaian bekalan, logistik, pembuatan, industri, pembungkusan, barangan pengguna atau sektor berkaitan diutamakan
- Pengalaman mengurus pasukan yang tersebar secara geografi diutamakan
- Ijazah lanjutan atau MBA diutamakan
Faedah
- Model kerja hibrid
- Fleksibiliti dan keseimbangan kerja dan kehidupan
- Peluang menyokong inisiatif kelestarian global
- Persekitaran kolaboratif dengan profesional yang pelbagai dan bermotivasi