Senior IAM Engineer
cyberunity AG
Entwickle und betreibe hybride Identity- und Access-Management-Lösungen für Unternehmenskunden. Automatisiere Integrationen bei der cyberunity AG, einem Schweizer IT- und Informationssicherheitsanbieter.
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CHEP ist im Supply-Chain-Management tätig und stellt gemeinsam genutzte Paletten und Behälter aus Holz und Kunststoff für die Automobil-, Lebensmittel- und Getränkeindustrie, den Einzelhandel sowie verwandte Logistiknetzwerke bereit. Das zirkuläre Pooling-Modell hält diese Ladungsträger durch Wiederverwendung und Recycling im Umlauf und unterstützt Kunden dabei, den Warenverkehr zu koordinieren und gleichzeitig Materialabfälle zu reduzieren. CHEP unterstützt diese Arbeit durch ein umfassendes Netzwerk von Servicezentren und Logistikpartnerschaften, das Unternehmen entlang globaler Lieferketten versorgt.
Senior Manager Neugeschäftsentwicklung – CHEP, Remote in Florida
Leiten Sie CHEPs Wachstum im US-Neugeschäft als Senior Commercial Manager. Führen Sie Vertriebsteams, bauen Sie Kundenbeziehungen aus, stärken Sie die Vertriebspipeline und steigern Sie den Umsatz in den Zielmärkten.
Beschreibung
- Führen und entwickeln Sie Vertriebsmitarbeitende zur Erreichung individueller und gemeinsamer Ziele
- Entwickeln und setzen Sie Neugeschäftsstrategien für wachstumsstarke Branchen um
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und kaufmännischen Entscheidungsträgern auf
- Überwachen Sie Vertriebstrichter und optimieren Sie die Pipeline-Performance mit Salesforce und ähnlichen Tools
- Arbeiten Sie mit den Teams für Marketing, Finanzen, Supply Chain, Kommunikation, Vertrieb und Lösungen zusammen
- Analysieren Sie Märkte, um Trends, Wettbewerbsfaktoren und Wachstumschancen zu erkennen
- Führen Sie Verhandlungen über hochwertige kommerzielle Angebote und Verträge
- Verfolgen und kommunizieren Sie KPIs und geben Sie der Führungsebene datenbasierte Empfehlungen
- Erweitern Sie die Kundengewinnung und Marktpräsenz in priorisierten Branchen und Segmenten
- Entwickeln Sie Programme zur Neukundenansprache und Ansätze zur Generierung neuer Pipeline
- Nutzen Sie Coaching und Leistungsmanagement, um Abschlussquoten, Pipeline-Qualität und Vertriebseffektivität zu verbessern
- Fördern Sie eine einheitliche CRM-Nutzung sowie genaue Aufzeichnungen zu Vertriebsaktivitäten und Pipeline
- Schaffen Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Erfahrung in der Führung von Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs-, Kundenakquisitions- oder Commercial-Teams
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Mitarbeiterführung, Coaching und Talententwicklung
- Erfahrung mit Neukundenansprache, Leadgenerierung und Pipeline-Steuerung
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit einem dynamischen, leistungsorientierten Arbeitsumfeld
- Ausgeprägtes analytisches Denken und Problemlösungskompetenz
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce
- Idealerweise Erfahrung in Supply Chain, Logistik, Fertigung, Industrie, Verpackung, Konsumgütern oder verwandten Branchen
- Idealerweise Erfahrung in der Führung geografisch verteilter Teams
- Ein weiterführender Abschluss oder MBA ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell
- Flexibilität und Ausgewogenheit zwischen Berufs- und Privatleben
- Möglichkeit, globale Nachhaltigkeitsinitiativen zu unterstützen
- Kollaboratives Umfeld mit vielfältigen und engagierten Fachkräften
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