CHEP deluje na področju upravljanja dobavnih verig ter zagotavlja skupne lesene in plastične palete in zabojnike za avtomobilsko industrijo, živilski in pijačarski sektor, maloprodajo ter povezana logistična omrežja. Njegov krožni model souporabe ohranja ta sredstva v obtoku s ponovno uporabo in recikliranjem, s čimer strankam pomaga usklajevati pretok blaga in hkrati zmanjševati količino materialnih odpadkov. CHEP to delo podpira s široko mrežo servisnih centrov in logističnih partnerstev, ki oskrbujejo podjetja v globalnih dobavnih verigah.
Višji vodja razvoja novega poslovanja — CHEP, delo na daljavo s Floride
Kot višji komercialni vodja vodite rast novega poslovanja podjetja CHEP v ZDA. Usmerjajte prodajne ekipe, širšite odnose s strankami, krepite prodajni potencial in povečujte prihodke na ciljnih trgih.
Opis
- Vodite in razvijajte prodajne strokovnjake pri doseganju individualnih in ekipnih ciljev
- Ustvarjajte in izvajajte strategije razvoja novega poslovanja za sektorje z velikim potencialom
- Vzpostavljajte zaupanja vredne odnose s ključnimi deležniki in komercialnimi odločevalci
- Nadzirajte prodajne tokove in optimizirajte uspešnost prodajnega potenciala z uporabo Salesforcea in podobnih orodij
- Sodelujte z ekipami za trženje, finance, dobavno verigo, komunikacije, prodajo in rešitve
- Analizirajte trge, da odkrijete trende, konkurenčne dejavnike in priložnosti za rast
- Vodite pogajanja o komercialnih ponudbah in pogodbah visoke vrednosti
- Spremljajte in sporočajte ključne kazalnike uspešnosti ter višjemu vodstvu zagotavljajte na podatkih temelječe usmeritve
- Širite pridobivanje strank in prisotnost na trgu v prednostnih panogah in segmentih
- Oblikujte programe iskanja potencialnih strank in pristope za ustvarjanje prodajnega potenciala
- Uporabljajte coaching in upravljanje uspešnosti za izboljšanje konverzije, kakovosti prodajnega potenciala in učinkovitosti prodaje
- Spodbujajte dosledno uporabo CRM-ja ter natančno beleženje prodajnih dejavnosti in prodajnega potenciala
- Gradite kulturo odgovornosti, timskega dela in nenehnega izboljševanja
Zahteve
- Visokošolska izobrazba ali enakovredne poklicne izkušnje
- Izkušnje z vodenjem prodajnih, poslovnorazvojnih, ekip za pridobivanje strank ali komercialnih ekip
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju in izvajanju strategij rasti
- Odlične sposobnosti vodenja ljudi, coachinga in razvoja talentov
- Izkušnje z iskanjem potencialnih strank, ustvarjanjem potencialnih strank in nadzorom prodajnega potenciala
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in sposobnosti upravljanja odnosov
- Sposobnost dela v hitrem okolju, osredotočenem na uspešnost
- Močno analitično razmišljanje in sposobnosti reševanja problemov
- Dobro poznavanje sistemov CRM, kot je Salesforce
- Zaželene so izkušnje v dobavni verigi, logistiki, proizvodnji, industriji, embalaži, potrošniškem blagu ali sorodnih sektorjih
- Zaželene so izkušnje z vodenjem geografsko porazdeljenih ekip
- Zaželena je višja stopnja izobrazbe ali MBA
Ugodnosti
- Hibridni model dela
- Prilagodljivost in ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Priložnost za podporo globalnim pobudam na področju trajnostnosti
- Sodelovalno okolje z raznolikimi in motiviranimi strokovnjaki