CHEP působí v oblasti řízení dodavatelských řetězců a poskytuje vratné dřevěné a plastové palety a kontejnery pro automobilový průmysl, potravinářství, nápojový průmysl, maloobchod a související logistické sítě. Její cirkulární poolingový model udržuje tyto prostředky v oběhu díky opětovnému použití a recyklaci, čímž zákazníkům pomáhá koordinovat pohyb zboží a omezovat materiálový odpad. CHEP tuto činnost podporuje prostřednictvím rozsáhlé sítě servisních center a logistických partnerství, která obsluhují společnosti v globálních dodavatelských řetězcích.
Seniorní manažer rozvoje nového podnikání — CHEP, práce na dálku z Floridy
Veďte růst nového podnikání CHEP v USA jako seniorní komerční manažer. Řiďte prodejní týmy, rozvíjejte vztahy se zákazníky, posilujte obchodní pipeline a zvyšujte tržby na cílových trzích.
Popis
- Vést a rozvíjet prodejní profesionály při plnění individuálních a týmových cílů
- Vytvářet a realizovat strategie rozvoje nového podnikání v perspektivních sektorech
- Budovat důvěryhodné vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí v obchodních otázkách
- Dohlížet na prodejní trychtýře a optimalizovat výkonnost pipeline pomocí Salesforce a podobných nástrojů
- Spolupracovat s týmy marketingu, financí, dodavatelského řetězce, komunikace, prodeje a řešení
- Analyzovat trhy s cílem odhalovat trendy, konkurenční faktory a příležitosti k růstu
- Řídit vyjednávání o obchodních nabídkách a smlouvách vysoké hodnoty
- Sledovat a komunikovat KPI a poskytovat vyššímu vedení doporučení založená na datech
- Rozšiřovat získávání zákazníků a přítomnost na trhu v prioritních odvětvích a segmentech
- Navrhovat programy oslovování potenciálních zákazníků a přístupy ke generování pipeline
- Využívat koučování a řízení výkonu ke zlepšování konverze, kvality pipeline a efektivity prodeje
- Prosazovat důsledné používání CRM a přesné záznamy o prodejních aktivitách a pipeline
- Budovat kulturu odpovědnosti, týmové spolupráce a neustálého zlepšování
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
- Zkušenosti s vedením týmů prodeje, rozvoje podnikání, získávání zákazníků nebo komerčních týmů
- Prokazatelné úspěchy při vytváření a realizaci strategií růstu
- Silné dovednosti v oblasti vedení lidí, koučování a rozvoje talentů
- Zkušenosti s oslovováním potenciálních zákazníků, generováním leadů a dohledem nad pipeline
- Vynikající komunikační, prezentační a vztahové dovednosti
- Schopnost pracovat v rychlém prostředí zaměřeném na výkon
- Silné analytické myšlení a dovednosti při řešení problémů
- Znalost CRM systémů, jako je Salesforce
- Výhodou jsou zkušenosti v oblasti dodavatelského řetězce, logistiky, výroby, průmyslu, obalů, spotřebního zboží nebo souvisejících odvětví
- Výhodou jsou zkušenosti s řízením geograficky rozptýlených týmů
- Pokročilé vzdělání nebo titul MBA jsou výhodou
Benefity
- Hybridní model práce
- Flexibilita a rovnováha mezi pracovním a osobním životem
- Možnost podporovat globální iniciativy v oblasti udržitelnosti
- Spolupráce s různorodým a motivovaným týmem profesionálů