CHEP toimii toimitusketjujen hallinnan alalla ja tarjoaa yhteiskäyttöön tarkoitettuja puisia ja muovisia lavoja sekä kontteja auto-, elintarvike- ja juomateollisuuden, vähittäiskaupan ja niihin liittyvien logistiikkaverkostojen tarpeisiin. Sen kiertävä yhteiskäyttömalli pitää nämä välineet käytössä uudelleenkäytön ja kierrätyksen avulla, mikä auttaa asiakkaita koordinoimaan tavaroiden liikkumista ja vähentämään materiaalihukkaa. CHEP tukee tätä toimintaa laajan palvelukeskusten ja logistiikkakumppaneiden verkoston avulla palvellen yrityksiä maailmanlaajuisissa toimitusketjuissa.
Senior Manager, uuden liiketoiminnan kehittäminen — CHEP, etätyö Floridassa
Johda CHEP:n uuden liiketoiminnan kasvua Yhdysvalloissa kaupallisena seniorijohtajana. Ohjaa myyntitiimejä, laajenna asiakassuhteita, vahvista myyntiputkia ja kasvata liikevaihtoa kohdemarkkinoilla.
Kuvaus
- Johda ja kehitä myynnin ammattilaisia kohti henkilökohtaisia ja tiimin tavoitteita
- Laadi ja toteuta uuden liiketoiminnan strategioita suuren kasvupotentiaalin aloille
- Rakenna luottamuksellisia suhteita keskeisiin sidosryhmiin ja kaupallisiin päätöksentekijöihin
- Valvo myyntisuppiloita ja optimoi myyntiputken suorituskykyä Salesforcen ja vastaavien työkalujen avulla
- Tee yhteistyötä markkinointi-, talous-, toimitusketju-, viestintä-, myynti- ja ratkaisutiimien kanssa
- Analysoi markkinoita trendien, kilpailutekijöiden ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi
- Johda neuvotteluja arvokkaista kaupallisista tarjouksista ja sopimuksista
- Seuraa ja viesti keskeisistä suorituskykymittareista sekä tarjoa dataperusteista ohjausta ylimmälle johdolle
- Laajenna asiakashankintaa ja markkina-asemaa ensisijaisilla toimialoilla ja segmenteillä
- Suunnittele prospektointiohjelmia ja myyntiputken rakentamisen lähestymistapoja
- Hyödynnä valmennusta ja suorituksen johtamista konversion, myyntiputken laadun ja myynnin tehokkuuden parantamiseksi
- Edistä CRM:n yhdenmukaista käyttöä sekä myyntitoimien ja myyntiputken tietojen tarkkaa kirjaamista
- Rakenna vastuullisuuden, tiimityön ja jatkuvan parantamisen kulttuuria
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Kokemusta myynti-, liiketoiminnan kehitys-, asiakashankinta- tai kaupallisten tiimien johtamisesta
- Osoitettua menestystä kasvustrategioiden luomisessa ja toteuttamisessa
- Vahvaa osaamista ihmisten johtamisesta, valmentamisesta ja osaajien kehittämisestä
- Kokemusta prospektoinnista, liidien generoinnista ja myyntiputken valvonnasta
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja suhteidenhallintataidot
- Valmius työskennellä nopeatempoisessa ja tuloskeskeisessä ympäristössä
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- CRM-järjestelmien, kuten Salesforcen, hyvä hallinta
- Kokemus toimitusketjuista, logistiikasta, valmistuksesta, teollisuudesta, pakkauksista, kulutustavaroista tai vastaavilta aloilta katsotaan eduksi
- Kokemus maantieteellisesti hajautettujen tiimien johtamisesta katsotaan eduksi
- Ylempi korkeakoulututkinto tai MBA katsotaan eduksi
Edut
- Hybridityömalli
- Joustavuutta ja tasapainoa työn ja vapaa-ajan välillä
- Mahdollisuus edistää maailmanlaajuisia kestävän kehityksen aloitteita
- Yhteistyöhön perustuva työympäristö, jossa työskentelee monipuolinen ja motivoitunut joukko ammattilaisia