CHEP працює у сфері управління ланцюгами постачання, надаючи багаторазові дерев’яні та пластикові палети й контейнери для автомобільної галузі, харчової промисловості, виробництва напоїв, роздрібної торгівлі та суміжних логістичних мереж. Завдяки моделі замкненого обороту ці активи залишаються в користуванні завдяки повторному використанню та переробленню, допомагаючи клієнтам координувати переміщення товарів і зменшувати відходи матеріалів. CHEP підтримує цю діяльність через широку мережу сервісних центрів і логістичних партнерств, що обслуговують компанії в глобальних ланцюгах постачання.
Старший менеджер із розвитку нового бізнесу — CHEP, віддалена робота у Флориді
Керуйте розвитком нового бізнесу CHEP у США на посаді старшого комерційного менеджера. Очолюйте команди продажів, розвивайте відносини з клієнтами, зміцнюйте воронку та збільшуйте дохід на цільових ринках.
Опис
- Керувати й розвивати фахівців із продажів для досягнення індивідуальних і командних цілей
- Створювати та реалізовувати стратегії розвитку нового бізнесу в перспективних секторах
- Вибудовувати довірливі відносини з ключовими зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють комерційні рішення
- Контролювати воронки продажів і оптимізувати ефективність воронки за допомогою Salesforce та подібних інструментів
- Співпрацювати з командами маркетингу, фінансів, ланцюгів постачання, комунікацій, продажів і рішень
- Аналізувати ринки, щоб виявляти тенденції, конкурентні фактори та можливості для зростання
- Керувати переговорами щодо комерційних пропозицій і контрактів високої вартості
- Відстежувати й комунікувати KPI, надаючи керівництву рекомендації на основі даних
- Розширювати залучення клієнтів і присутність на ринку в пріоритетних галузях і сегментах
- Розробляти програми пошуку потенційних клієнтів і підходи до формування воронки
- Застосовувати коучинг і управління результативністю для підвищення конверсії, якості воронки та ефективності продажів
- Заохочувати послідовне використання CRM і точне ведення записів про активність продажів та воронку
- Формувати культуру відповідальності, командної роботи й постійного вдосконалення
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Досвід керівництва командами продажів, розвитку бізнесу, залучення клієнтів або комерційними командами
- Підтверджений успіх у створенні та реалізації стратегій зростання
- Сильні навички управління людьми, коучингу й розвитку талантів
- Досвід пошуку потенційних клієнтів, генерації лідів і контролю воронки
- Відмінні навички комунікації, презентації та управління відносинами
- Готовність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на результат
- Сильне аналітичне мислення та навички розв’язання проблем
- Володіння CRM-системами, такими як Salesforce
- Бажаний досвід у ланцюгах постачання, логістиці, виробництві, промисловості, пакуванні, споживчих товарах або суміжних сферах
- Бажаний досвід управління географічно розподіленими командами
- Наявність наукового ступеня або MBA буде перевагою
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Гнучкість і баланс між роботою та особистим життям
- Можливість підтримувати глобальні ініціативи у сфері сталого розвитку
- Спільна робота з різноманітною та мотивованою командою професіоналів