A CHEP atua na gestão da cadeia de suprimentos, fornecendo pallets e contêineres reutilizáveis de madeira e plástico para os setores automotivo, de alimentos e bebidas, varejista e outras redes logísticas relacionadas. Seu modelo circular de compartilhamento mantém esses ativos em circulação por meio da reutilização e da reciclagem, ajudando os clientes a coordenar a movimentação de mercadorias e a reduzir o desperdício de materiais. A CHEP apoia esse trabalho por meio de uma ampla rede de centros de serviços e parcerias logísticas que atendem empresas em cadeias de suprimentos globais.
Gerente sênior de desenvolvimento de novos negócios — CHEP, remoto na Flórida
Lidere o crescimento de novos negócios da CHEP nos EUA como gerente comercial sênior. Oriente equipes de vendas, amplie relacionamentos com clientes, fortaleça o pipeline e impulsione a receita nos mercados-alvo.
Descrição
- Liderar e desenvolver profissionais de vendas para atingir metas individuais e da equipe
- Criar e executar estratégias de novos negócios para setores de alto potencial
- Construir relacionamentos de confiança com partes interessadas importantes e tomadores de decisão comerciais
- Supervisionar os funis de vendas e otimizar o desempenho do pipeline usando Salesforce e ferramentas semelhantes
- Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing, Finanças, Cadeia de suprimentos, Comunicações, Vendas e Soluções
- Analisar os mercados para identificar tendências, fatores competitivos e oportunidades de crescimento
- Conduzir negociações de propostas e contratos comerciais de alto valor
- Acompanhar e comunicar KPIs, oferecendo orientação baseada em dados à liderança sênior
- Ampliar a aquisição de clientes e a presença no mercado em setores e segmentos prioritários
- Desenvolver programas de prospecção e abordagens para geração de pipeline
- Usar coaching e gestão de desempenho para melhorar a conversão, a qualidade do pipeline e a eficácia das vendas
- Promover a adoção consistente do CRM e registros precisos das atividades de vendas e do pipeline
- Construir uma cultura de responsabilidade, trabalho em equipe e melhoria contínua
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Experiência liderando equipes de vendas, desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes ou áreas comerciais
- Sucesso comprovado na criação e execução de estratégias de crescimento
- Sólidas capacidades de liderança de pessoas, coaching e desenvolvimento de talentos
- Experiência com prospecção, geração de leads e supervisão de pipeline
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de relacionamentos
- Conforto para trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado a desempenho
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
- Proficiência em sistemas de CRM, como Salesforce
- Experiência em cadeia de suprimentos, logística, manufatura, indústria, embalagens, bens de consumo ou setores relacionados será considerada um diferencial
- Experiência na gestão de equipes geograficamente distribuídas será considerada um diferencial
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido
- Flexibilidade e equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Oportunidade de contribuir para iniciativas globais de sustentabilidade
- Ambiente colaborativo com profissionais diversos e motivados