CHEP развива дейност в областта на управлението на веригите за доставки, като предоставя споделени дървени и пластмасови палети и контейнери за автомобилната индустрия, хранително-вкусовия сектор, производството на напитки, търговията на дребно и свързаните логистични мрежи. Неговият кръгов модел на споделено използване поддържа тези активи в обращение чрез повторна употреба и рециклиране, като помага на клиентите да координират движението на стоките и същевременно да намалят материалните отпадъци. CHEP подпомага тази дейност чрез широка мрежа от сервизни центрове и логистични партньорства, обслужващи компании по глобалните вериги за доставки.
Старши мениджър, развитие на нов бизнес — CHEP, дистанционна работа от Флорида
Ръководете растежа на новия бизнес на CHEP в САЩ като старши търговски мениджър. Насочвайте търговските екипи, разширявайте отношенията с клиентите, укрепвайте търговския потенциал и увеличавайте приходите на целевите пазари.
Описание
- Ръководете и развивайте търговски специалисти за постигане на индивидуални и екипни цели
- Създавайте и изпълнявайте стратегии за развитие на нов бизнес в сектори с висок потенциал
- Изграждайте доверени отношения с ключови заинтересовани страни и търговски лица, вземащи решения
- Наблюдавайте търговските фунии и оптимизирайте ефективността на търговския потенциал чрез Salesforce и подобни инструменти
- Партнирайте си с екипите по маркетинг, финанси, верига на доставките, комуникации, продажби и решения
- Анализирайте пазарите, за да откривате тенденции, конкурентни фактори и възможности за растеж
- Ръководете преговори по търговски предложения и договори с висока стойност
- Проследявайте и комуникирайте ключови показатели за ефективност и предоставяйте насоки на висшето ръководство, основани на данни
- Разширявайте придобиването на клиенти и пазарното присъствие в приоритетни отрасли и сегменти
- Проектирайте програми за търсене на потенциални клиенти и подходи за генериране на търговски потенциал
- Използвайте коучинг и управление на ефективността за подобряване на конверсията, качеството на търговския потенциал и ефективността на продажбите
- Насърчавайте последователното използване на CRM и точното регистриране на търговските дейности и търговския потенциал
- Изграждайте култура на отговорност, екипна работа и непрекъснато усъвършенстване
Изисквания
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
- Опит в ръководенето на екипи по продажби, развитие на бизнеса, придобиване на клиенти или търговски екипи
- Доказан успех при създаването и изпълнението на стратегии за растеж
- Силни умения за ръководене на хора, коучинг и развитие на таланти
- Опит с търсене на потенциални клиенти, генериране на контакти и надзор на търговския потенциал
- Отлични умения за комуникация, презентации и управление на отношенията
- Увереност при работа в динамична среда, ориентирана към резултати
- Силно аналитично мислене и умения за решаване на проблеми
- Професионално владеене на CRM системи като Salesforce
- Предишен опит във веригата на доставките, логистиката, производството, индустрията, опаковките, потребителските стоки или свързани сектори е предимство
- Предишен опит в управлението на географски разпределени екипи е предимство
- Предимство е висша степен или MBA
Придобивки
- Хибриден модел на работа
- Гъвкавост и баланс между професионалния и личния живот
- Възможност за подкрепа на глобални инициативи за устойчивост
- Сътрудническа среда с разнообразни и мотивирани професионалисти