CHEP opera nella gestione della catena di approvvigionamento, fornendo pallet e contenitori riutilizzabili in legno e plastica per i settori automobilistico, alimentare e delle bevande, della vendita al dettaglio e per le relative reti logistiche. Il suo modello circolare di condivisione mantiene questi asset in circolazione attraverso il riutilizzo e il riciclo, aiutando i clienti a coordinare il movimento delle merci e a ridurre lo spreco di materiali. CHEP supporta questa attività tramite un’ampia rete di centri di servizio e partnership logistiche al servizio di aziende attive nelle catene di approvvigionamento globali.
Senior Manager, sviluppo di nuovi business — CHEP, lavoro da remoto in Florida
Guida la crescita dei nuovi business di CHEP negli Stati Uniti come senior manager commerciale. Coordina i team di vendita, amplia le relazioni con i clienti, rafforza la pipeline e incrementa i ricavi nei mercati target.
Descrizione
- Guidare e sviluppare i professionisti delle vendite verso il raggiungimento degli obiettivi individuali e di team
- Creare e attuare strategie di sviluppo di nuovi business per i settori ad alto potenziale
- Costruire relazioni di fiducia con gli stakeholder chiave e i responsabili delle decisioni commerciali
- Supervisionare i funnel di vendita e ottimizzare le prestazioni della pipeline utilizzando Salesforce e strumenti simili
- Collaborare con i team di Marketing, Finanza, Supply Chain, Comunicazione, Vendite e Soluzioni
- Analizzare i mercati per individuare tendenze, fattori competitivi e opportunità di crescita
- Condurre le negoziazioni per proposte e contratti commerciali di alto valore
- Monitorare e comunicare i KPI, fornendo alla leadership senior indicazioni basate sui dati
- Ampliare l’acquisizione di clienti e la presenza sul mercato nei settori e segmenti prioritari
- Progettare programmi di prospezione e approcci per la generazione della pipeline
- Utilizzare coaching e gestione delle prestazioni per migliorare la conversione, la qualità della pipeline e l’efficacia delle vendite
- Promuovere un’adozione coerente del CRM e registrazioni accurate delle attività di vendita e della pipeline
- Costruire una cultura di responsabilità, lavoro di squadra e miglioramento continuo
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Esperienza nella guida di team di vendita, sviluppo commerciale, acquisizione clienti o attività commerciali
- Successo comprovato nella creazione e nell’attuazione di strategie di crescita
- Solide competenze nella leadership delle persone, nel coaching e nello sviluppo dei talenti
- Esperienza nella prospezione, nella generazione di lead e nella supervisione della pipeline
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e gestione delle relazioni
- Disponibilità a lavorare in un ambiente dinamico e orientato alle prestazioni
- Solide capacità analitiche e di problem solving
- Padronanza dei sistemi CRM come Salesforce
- È preferibile un’esperienza nei settori della supply chain, della logistica, della produzione, dell’industria, degli imballaggi, dei beni di consumo o in ambiti correlati
- È preferibile un’esperienza nella gestione di team geograficamente distribuiti
- È preferibile un titolo di studio avanzato o un MBA
Benefit
- Modello di lavoro ibrido
- Flessibilità ed equilibrio tra vita professionale e personale
- Opportunità di contribuire a iniziative globali per la sostenibilità
- Ambiente collaborativo con professionisti diversi e motivati