CHEPはサプライチェーン管理を手がけ、自動車、食品・飲料、小売、その他関連する物流ネットワーク向けに、共同利用型の木製・プラスチック製パレットやコンテナを提供しています。循環型の共同利用モデルにより、これらの資産を再利用・リサイクルしながら流通させ、顧客による商品の移動調整を支援するとともに、資材廃棄の削減に貢献しています。CHEPは、幅広いサービスセンター網と物流パートナーを通じて、世界のサプライチェーンに関わる企業を支えています。
シニアマネージャー、新規事業開発 — CHEP、フロリダ州リモート
シニア・コマーシャルマネージャーとして、CHEPの米国における新規事業の成長を牽引します。営業チームを指導し、顧客関係を拡大し、パイプラインを強化して、重点市場の収益成長を推進します。
仕事内容
- 営業プロフェッショナルを率い、個人およびチームの目標達成に向けて育成する
- 成長性の高い業界向けの新規事業戦略を策定・実行する
- 主要なステークホルダーや商業上の意思決定者と信頼関係を構築する
- Salesforceなどのツールを使用して営業ファネルを管理し、パイプラインの成果を最適化する
- マーケティング、財務、サプライチェーン、コミュニケーション、営業、ソリューションの各チームと連携する
- 市場を分析し、トレンド、競争要因、成長機会を発見する
- 高額な商業提案や契約の交渉を主導する
- KPIを追跡・共有し、経営上層部にデータに基づく助言を提供する
- 重点業界およびセグメントで顧客獲得と市場での存在感を拡大する
- 見込み客開拓プログラムとパイプライン創出のアプローチを設計する
- コーチングとパフォーマンス管理により、成約率、パイプラインの質、営業効果を向上させる
- CRMの一貫した利用と、営業活動およびパイプライン記録の正確性を促進する
- 責任感、チームワーク、継続的改善を重視する文化を築く
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- 営業、事業開発、顧客獲得、または営業関連チームを率いた経験
- 成長戦略を策定・実行し、成果を上げた実績
- 人材のリーダーシップ、コーチング、育成に関する高い能力
- 見込み客開拓、リード創出、パイプライン管理の経験
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係管理能力
- 変化が速く、成果を重視する環境で働けること
- 高い分析力と問題解決能力
- SalesforceなどのCRMシステムに習熟していること
- サプライチェーン、物流、製造、産業、包装、消費財、または関連業界での経験があれば尚可
- 地理的に分散したチームの管理経験があれば尚可
- 上級学位またはMBAがあれば尚可
福利厚生
- ハイブリッド勤務モデル
- 仕事と生活の柔軟性およびバランス
- グローバルなサステナビリティ initiativesを支援する機会
- 多様で意欲的なプロフェッショナルと協働できる環境