CHEP 專注於供應鏈管理，為汽車、食品飲料、零售及相關物流網絡提供共享使用的木製和塑膠棧板及周轉箱。其循環共享模式透過重複使用和回收，讓這些資產持續在供應鏈中流轉，協助客戶協調貨物運輸，同時減少材料浪費。CHEP 透過廣泛的服務中心網絡和物流合作夥伴，為全球供應鏈中的企業提供支援。
高級經理，新業務開發——CHEP，佛羅里達州遠端辦公
作為高級商務經理，負責推動CHEP在美國的新業務成長。指導銷售團隊、拓展客戶關係、強化銷售管道，並在目標市場推動營收成長。
說明
- 帶領並培育銷售專業人員，實現個人和團隊目標
- 為高潛力產業制定並執行新業務策略
- 與關鍵利害關係人及商業決策者建立值得信賴的關係
- 使用Salesforce及類似工具監督銷售漏斗並最佳化銷售管道績效
- 與行銷、財務、供應鏈、傳播、銷售和解決方案團隊合作
- 分析市場，發掘趨勢、競爭因素和成長機會
- 主導高價值商業提案和合約的談判
- 追蹤並傳達關鍵績效指標，為高階主管提供數據導向的指導
- 在重點產業和細分市場擴大客戶獲取和市場覆蓋
- 設計潛在客戶開發計畫和銷售管道生成方法
- 透過教練指導和績效管理提升轉換率、銷售管道品質和銷售效能
- 推動一致使用客戶關係管理系統，並確保銷售活動和管道紀錄準確
- 建立重視責任、團隊合作和持續改善的文化
職位要求
- 擁有學士學位或同等專業經驗
- 具備領導銷售、業務開發、客戶獲取或商務團隊的經歷
- 有制定和執行成長策略並取得成功的證明
- 具備出色的人員領導、教練指導和人才培育能力
- 具備潛在客戶開發、商機生成和銷售管道管理經驗
- 具備出色的溝通、簡報和關係管理能力
- 能夠適應快節奏、注重績效的工作環境
- 具備強大的分析思維和問題解決能力
- 熟悉Salesforce等客戶關係管理系統
- 具備供應鏈、物流、製造、工業、包裝、消費品或相關產業經驗者優先
- 具備管理地理位置分散團隊經驗者優先
- 擁有高階學位或MBA者優先
福利待遇
- 混合辦公模式
- 工作與生活的彈性與平衡
- 有機會支持全球永續發展倡議
- 與多元且積極進取的專業人士協作的工作環境