CHEP arbetar med hantering av försörjningskedjor och tillhandahåller poolade pallar och containrar av trä och plast för fordonsindustrin, livsmedels- och dryckessektorn, detaljhandeln och närliggande logistiknätverk. Företagets cirkulära poolningsmodell håller dessa tillgångar i omlopp genom återanvändning och återvinning, vilket hjälper kunderna att samordna varuflöden samtidigt som materialspillet minskar. CHEP stödjer detta arbete genom ett omfattande nätverk av servicecenter och logistikpartners som betjänar företag i globala försörjningskedjor.
Senior chef, ny affärsutveckling – CHEP, distansarbete i Florida
Led CHEP:s tillväxt inom nya affärer i USA som senior kommersiell chef. Led säljteam, utveckla kundrelationer, stärk säljtrattar och driv intäkter på prioriterade marknader.
Beskrivning
- Leda och utveckla säljare mot individuella mål och teammål
- Skapa och genomföra strategier för nya affärer inom sektorer med hög potential
- Bygga förtroendefulla relationer med viktiga intressenter och kommersiella beslutsfattare
- Övervaka säljtrattar och optimera pipeline-resultat med Salesforce och liknande verktyg
- Samarbeta med team inom marknadsföring, ekonomi, försörjningskedja, kommunikation, försäljning och lösningar
- Analysera marknader för att upptäcka trender, konkurrensfaktorer och tillväxtmöjligheter
- Leda förhandlingar om kommersiella förslag och avtal av högt värde
- Följa upp och kommunicera nyckeltal samt ge datadriven vägledning till företagsledningen
- Öka kundanskaffningen och marknadsnärvaron inom prioriterade branscher och segment
- Utforma program för prospektering och metoder för att generera nya möjligheter i pipelinen
- Använda coachning och prestationsstyrning för att förbättra konvertering, pipelinekvalitet och säljeffektivitet
- Främja konsekvent användning av CRM och korrekta uppgifter om säljaktiviteter och pipeline
- Bygga en kultur präglad av ansvarstagande, lagarbete och kontinuerlig förbättring
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Erfarenhet av att leda sälj-, affärsutvecklings-, kundanskaffnings- eller kommersiella team
- Dokumenterad framgång med att skapa och genomföra tillväxtstrategier
- Goda kunskaper inom personalledning, coachning och talangutveckling
- Erfarenhet av prospektering, leadgenerering och pipelineansvar
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och relationshanteringsförmåga
- Förmåga att arbeta i en snabb och prestationsinriktad miljö
- Stark analytisk förmåga samt god problemlösningsförmåga
- Goda kunskaper i CRM-system som Salesforce
- Erfarenhet av försörjningskedjor, logistik, tillverkning, industri, förpackningar, konsumentvaror eller närliggande områden är meriterande
- Erfarenhet av att leda geografiskt distribuerade team är meriterande
- Avancerad examen eller MBA är meriterande
Förmåner
- Hybrid arbetsmodell
- Flexibilitet och balans mellan arbete och privatliv
- Möjlighet att bidra till globala hållbarhetsinitiativ
- Samarbetsinriktad miljö med engagerade yrkespersoner med olika bakgrund