CHEP ดำเนินธุรกิจด้านการจัดการห่วงโซ่อุปทาน โดยให้บริการพาเลทและภาชนะบรรจุแบบใช้ร่วมกันที่ทำจากไม้และพลาสติกสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ อาหารและเครื่องดื่ม ค้าปลีก รวมถึงเครือข่ายโลจิสติกส์ที่เกี่ยวข้อง โมเดลการใช้ทรัพยากรร่วมแบบหมุนเวียนของบริษัทช่วยให้สินทรัพย์เหล่านี้ยังคงอยู่ในระบบผ่านการนำกลับมาใช้ซ้ำและการรีไซเคิล ช่วยให้ลูกค้าประสานงานการเคลื่อนย้ายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมลดการสูญเสียวัสดุ CHEP สนับสนุนการดำเนินงานนี้ผ่านเครือข่ายศูนย์บริการและพันธมิตรด้านโลจิสติกส์ที่ครอบคลุม เพื่อให้บริการบริษัทต่าง ๆ ในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก
ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายพัฒนาธุรกิจใหม่ — CHEP ทำงานทางไกลในฟลอริดา
เป็นผู้นำการเติบโตของธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ ให้กับ CHEP ในบทบาทผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพาณิชย์ ให้คำแนะนำทีมขาย ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้า เสริมความแข็งแกร่งของโอกาสทางการขาย และผลักดันรายได้ในตลาดเป้าหมาย
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและพัฒนาบุคลากรฝ่ายขายให้บรรลุเป้าหมายรายบุคคลและเป้าหมายของทีม
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์ธุรกิจใหม่สำหรับภาคส่วนที่มีศักยภาพสูง
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักและผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านพาณิชย์
- กำกับดูแลกระบวนการขายและเพิ่มประสิทธิภาพโอกาสทางการขายโดยใช้ Salesforce และเครื่องมือที่คล้ายกัน
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด การเงิน ห่วงโซ่อุปทาน การสื่อสาร การขาย และโซลูชัน
- วิเคราะห์ตลาดเพื่อค้นหาแนวโน้ม ปัจจัยด้านการแข่งขัน และโอกาสในการเติบโต
- กำกับการเจรจาข้อเสนอทางพาณิชย์และสัญญามูลค่าสูง
- ติดตามและสื่อสารตัวชี้วัด KPI พร้อมให้คำแนะนำแก่ผู้บริหารระดับสูงโดยอ้างอิงข้อมูล
- ขยายการได้มาซึ่งลูกค้าและการมีอยู่ในตลาดในอุตสาหกรรมและกลุ่มตลาดที่มีความสำคัญ
- ออกแบบโครงการหาลูกค้าเป้าหมายและแนวทางสร้างโอกาสทางการขาย
- ใช้การโค้ชและการบริหารผลการปฏิบัติงานเพื่อปรับปรุงอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า คุณภาพโอกาสทางการขาย และประสิทธิผลของการขาย
- ส่งเสริมการใช้งาน CRM อย่างสม่ำเสมอและบันทึกกิจกรรมการขายกับโอกาสทางการขายอย่างถูกต้อง
- สร้างวัฒนธรรมความรับผิดชอบ การทำงานเป็นทีม และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์การทำงานเชิงวิชาชีพที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำทีมขาย ทีมพัฒนาธุรกิจ ทีมจัดหาลูกค้า หรือทีมพาณิชย์
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโต
- มีความสามารถสูงด้านการเป็นผู้นำบุคลากร การโค้ช และการพัฒนาบุคลากรที่มีความสามารถ
- มีประสบการณ์ด้านการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างโอกาสทางการขาย และการกำกับดูแลโอกาสทางการขาย
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นผลการปฏิบัติงานได้
- มีทักษะการคิดวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง
- เชี่ยวชาญระบบ CRM เช่น Salesforce
- หากมีประสบการณ์ในห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ การผลิต อุตสาหกรรม บรรจุภัณฑ์ สินค้าอุปโภคบริโภค หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์บริหารทีมที่กระจายอยู่ในหลายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับสูงหรือ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน
- ความยืดหยุ่นและสมดุลระหว่างการทำงานกับชีวิตส่วนตัว
- โอกาสในการสนับสนุนโครงการริเริ่มด้านความยั่งยืนระดับโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานร่วมกันกับผู้เชี่ยวชาญที่มีความหลากหลายและมีแรงจูงใจ