Η CHEP δραστηριοποιείται στη διαχείριση εφοδιαστικών αλυσίδων, παρέχοντας κοινόχρηστες ξύλινες και πλαστικές παλέτες και κιβώτια για τους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των τροφίμων και ποτών, του λιανεμπορίου και συναφών δικτύων logistics. Το κυκλικό μοντέλο pooling που εφαρμόζει διατηρεί αυτά τα περιουσιακά στοιχεία σε κυκλοφορία μέσω επαναχρησιμοποίησης και ανακύκλωσης, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τη μετακίνηση των προϊόντων και να μειώνουν τη σπατάλη υλικών. Η CHEP υποστηρίζει αυτή τη δραστηριότητα μέσω ενός εκτεταμένου δικτύου κέντρων εξυπηρέτησης και συνεργασιών logistics που εξυπηρετούν εταιρείες σε παγκόσμιες εφοδιαστικές αλυσίδες.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Νέων Επιχειρήσεων — CHEP, Εργασία εξ αποστάσεως στη Φλόριντα
Ηγήσου της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της CHEP στις ΗΠΑ ως ανώτερος εμπορικός διευθυντής. Καθοδήγησε ομάδες πωλήσεων, διεύρυνε τις σχέσεις με πελάτες, ενίσχυσε το pipeline και αύξησε τα έσοδα στις αγορές-στόχους.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων για την επίτευξη ατομικών και ομαδικών στόχων
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε κλάδους υψηλού δυναμικού
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη και υπεύθυνους εμπορικών αποφάσεων
- Επίβλεψη των διοχετεύσεων πωλήσεων και βελτιστοποίηση της απόδοσης του pipeline με χρήση του Salesforce και παρόμοιων εργαλείων
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Οικονομικών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Επικοινωνίας, Πωλήσεων και Λύσεων
- Ανάλυση αγορών για τον εντοπισμό τάσεων, ανταγωνιστικών παραγόντων και ευκαιριών ανάπτυξης
- Διεύθυνση διαπραγματεύσεων για εμπορικές προτάσεις και συμβάσεις υψηλής αξίας
- Παρακολούθηση και επικοινωνία βασικών δεικτών απόδοσης, με παροχή καθοδήγησης στην ανώτερη διοίκηση βάσει δεδομένων
- Επέκταση της απόκτησης πελατών και της παρουσίας στην αγορά σε κλάδους και τμήματα προτεραιότητας
- Σχεδιασμός προγραμμάτων αναζήτησης υποψήφιων πελατών και προσεγγίσεων δημιουργίας pipeline
- Χρήση καθοδήγησης και διαχείρισης απόδοσης για τη βελτίωση της μετατροπής, της ποιότητας του pipeline και της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων
- Προώθηση συνεπούς υιοθέτησης του CRM και ακριβούς καταγραφής της δραστηριότητας πωλήσεων και του pipeline
- Καλλιέργεια κουλτούρας υπευθυνότητας, ομαδικότητας και συνεχούς βελτίωσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων, επιχειρηματικής ανάπτυξης, απόκτησης πελατών ή εμπορικών ομάδων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών ανάπτυξης
- Ισχυρές ικανότητες ηγεσίας ανθρώπων, καθοδήγησης και ανάπτυξης ταλέντων
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη δημιουργία leads και την επίβλεψη pipeline
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων
- Άνεση στην εργασία σε γρήγορο περιβάλλον με έμφαση στην απόδοση
- Ισχυρή αναλυτική σκέψη και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως το Salesforce
- Επιθυμητή εμπειρία στους τομείς της εφοδιαστικής αλυσίδας, των logistics, της μεταποίησης, της βιομηχανίας, της συσκευασίας, των καταναλωτικών αγαθών ή συναφών κλάδων
- Επιθυμητή εμπειρία στη διαχείριση γεωγραφικά κατανεμημένων ομάδων
- Επιθυμητός μεταπτυχιακός τίτλος ή MBA
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Ευελιξία και ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Ευκαιρία υποστήριξης παγκόσμιων πρωτοβουλιών βιωσιμότητας
- Συνεργατικό περιβάλλον με διαφορετικούς και δραστήριους επαγγελματίες