CHEP is actief in supplychainmanagement en levert gedeelde pallets en containers van hout en kunststof voor de automobiel-, voedingsmiddelen- en drankenindustrie, de detailhandel en aanverwante logistieke netwerken. Het circulaire poolingmodel houdt deze middelen in omloop door hergebruik en recycling. Zo helpt CHEP klanten de goederenstroom te coördineren en tegelijkertijd materiaalverspilling te verminderen. CHEP ondersteunt dit met een uitgebreid netwerk van servicecentra en logistieke partnerschappen voor bedrijven in wereldwijde toeleveringsketens.
Senior Manager Nieuwe Businessontwikkeling – CHEP, op afstand in Florida
Leid de groei van CHEP in nieuwe activiteiten in de VS als senior commercieel manager. Stuur verkoopteams aan, breid klantrelaties uit, versterk de pipeline en stimuleer omzet in doelmarkten.
Beschrijving
- Geef leiding aan verkoopprofessionals en ontwikkel hen om individuele en teamdoelen te behalen
- Ontwikkel en voer strategieën voor nieuwe business uit in sectoren met een groot potentieel
- Bouw vertrouwensrelaties op met belangrijke stakeholders en commerciële besluitvormers
- Houd verkooptrechters in de gaten en optimaliseer de pipelineprestaties met Salesforce en vergelijkbare tools
- Werk samen met de teams voor Marketing, Finance, Supply Chain, Communicatie, Sales en Solutions
- Analyseer markten om trends, concurrentiefactoren en groeikansen te ontdekken
- Voer onderhandelingen over commerciële voorstellen en contracten met een hoge waarde
- Volg en communiceer KPI's en geef het senior management datagestuurde adviezen
- Breid klantenwerving en marktpositie uit in prioritaire sectoren en segmenten
- Ontwerp programma's voor prospectie en benaderingen voor pipelinegeneratie
- Gebruik coaching en prestatiemanagement om conversie, pipelinekwaliteit en verkoopeffectiviteit te verbeteren
- Bevorder consistent CRM-gebruik en nauwkeurige registratie van verkoopactiviteiten en pipelinegegevens
- Bouw een cultuur van verantwoordelijkheid, teamwork en voortdurende verbetering
Vereisten
- Bachelordiploma of gelijkwaardige professionele ervaring
- Ervaring met het leiden van verkoop-, businessdevelopment-, klantenwervings- of commerciële teams
- Aantoonbaar succes met het ontwikkelen en uitvoeren van groeistrategieën
- Sterke vaardigheden in peoplemanagement, coaching en talentontwikkeling
- Ervaring met prospectie, leadgeneratie en pipelinebeheer
- Uitstekende communicatieve, presentatie- en relatiebeheervaardigheden
- Je voelt je prettig in een snel veranderende, prestatiegerichte omgeving
- Sterk analytisch denkvermogen en uitstekende probleemoplossende vaardigheden
- Goede beheersing van CRM-systemen zoals Salesforce
- Ervaring in supply chain, logistiek, productie, industrie, verpakkingen, consumentengoederen of aanverwante sectoren is een pré
- Ervaring met het aansturen van geografisch verspreide teams is een pré
- Een vervolgopleiding of MBA is een pré
Voordelen
- Hybride werkmodel
- Flexibiliteit en balans tussen werk en privé
- Mogelijkheid om bij te dragen aan wereldwijde duurzaamheidsinitiatieven
- Samenwerkingsgerichte omgeving met diverse, gemotiveerde professionals