CHEP работает в сфере управления цепочками поставок, предоставляя многооборотные деревянные и пластиковые палеты и контейнеры для автомобильной отрасли, пищевой промышленности, производства напитков, розничной торговли и смежных логистических сетей. Благодаря модели замкнутого оборота эти активы остаются в использовании за счёт повторного применения и переработки, помогая клиентам координировать перемещение товаров и сокращать отходы материалов. CHEP поддерживает эту деятельность через широкую сеть сервисных центров и логистических партнёрств, обслуживающих компании в глобальных цепочках поставок.
Старший менеджер по развитию нового бизнеса — CHEP, удалённая работа во Флориде
Руководите ростом нового бизнеса CHEP в США в роли старшего коммерческого менеджера. Направляйте команды продаж, развивайте отношения с клиентами, укрепляйте воронку и увеличивайте выручку на целевых рынках.
Описание
- Руководить и развивать специалистов по продажам для достижения индивидуальных и командных целей
- Разрабатывать и реализовывать стратегии развития нового бизнеса в перспективных секторах
- Выстраивать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими коммерческие решения
- Контролировать воронки продаж и оптимизировать эффективность воронки с помощью Salesforce и аналогичных инструментов
- Сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочек поставок, коммуникаций, продаж и решений
- Анализировать рынки для выявления тенденций, конкурентных факторов и возможностей роста
- Руководить переговорами по коммерческим предложениям и контрактам высокой стоимости
- Отслеживать и представлять KPI, предоставляя руководству рекомендации на основе данных
- Расширять привлечение клиентов и присутствие на рынке в приоритетных отраслях и сегментах
- Разрабатывать программы поиска клиентов и подходы к формированию воронки
- Использовать коучинг и управление эффективностью для повышения конверсии, качества воронки и результативности продаж
- Продвигать последовательное использование CRM и точное ведение записей о продажах и воронке
- Формировать культуру ответственности, командной работы и постоянного совершенствования
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Опыт руководства командами продаж, развития бизнеса, привлечения клиентов или коммерческими командами
- Подтверждённый успех в разработке и реализации стратегий роста
- Сильные навыки управления людьми, коучинга и развития талантов
- Опыт поиска клиентов, генерации лидов и контроля воронки
- Отличные навыки коммуникации, презентации и управления отношениями
- Готовность работать в динамичной среде, ориентированной на результат
- Развитое аналитическое мышление и навыки решения проблем
- Владение CRM-системами, такими как Salesforce
- Желателен опыт в цепочках поставок, логистике, производстве, промышленности, упаковке, потребительских товарах или смежных сферах
- Желателен опыт управления географически распределёнными командами
- Наличие учёной степени или MBA будет преимуществом
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Гибкость и баланс между работой и личной жизнью
- Возможность поддерживать глобальные инициативы в области устойчивого развития
- Совместная работа с разнообразной и мотивированной командой профессионалов