CHEP działa w obszarze zarządzania łańcuchem dostaw, udostępniając wielokrotnego użytku drewniane i plastikowe palety oraz pojemniki dla branży motoryzacyjnej, sektora żywności i napojów, handlu detalicznego oraz powiązanych sieci logistycznych. Jej model obiegu zamkniętego pozwala utrzymywać te zasoby w użyciu dzięki ponownemu wykorzystaniu i recyklingowi, pomagając klientom koordynować przepływ towarów i ograniczać odpady materiałowe. CHEP wspiera tę działalność poprzez rozbudowaną sieć centrów serwisowych i partnerstw logistycznych obsługujących firmy w globalnych łańcuchach dostaw.
Starszy menedżer ds. rozwoju nowego biznesu — CHEP, praca zdalna na Florydzie
Kieruj rozwojem nowego biznesu CHEP w USA jako starszy menedżer ds. komercyjnych. Prowadź zespoły sprzedaży, rozwijaj relacje z klientami, wzmacniaj pipeline i zwiększaj przychody na docelowych rynkach.
Opis
- Kierować zespołem sprzedaży i rozwijać jego kompetencje w celu realizacji celów indywidualnych i zespołowych
- Tworzyć i realizować strategie rozwoju nowego biznesu w perspektywicznych sektorach
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi interesariuszami i osobami decyzyjnymi po stronie biznesowej
- Nadzorować lejki sprzedażowe i optymalizować wyniki pipeline’u z wykorzystaniem Salesforce i podobnych narzędzi
- Współpracować z zespołami marketingu, finansów, łańcucha dostaw, komunikacji, sprzedaży i rozwiązań
- Analizować rynki w celu identyfikowania trendów, czynników konkurencyjnych i możliwości wzrostu
- Prowadzić negocjacje dotyczące wysokowartościowych ofert handlowych i umów
- Monitorować i komunikować KPI, zapewniając kadrze kierowniczej wskazówki oparte na danych
- Rozwijać pozyskiwanie klientów i obecność rynkową w priorytetowych branżach i segmentach
- Projektować programy prospectingu i podejścia do generowania pipeline’u
- Wykorzystywać coaching i zarządzanie wynikami do poprawy konwersji, jakości pipeline’u i skuteczności sprzedaży
- Promować konsekwentne korzystanie z CRM oraz dokładne rejestrowanie aktywności sprzedażowej i danych pipeline’u
- Budować kulturę odpowiedzialności, współpracy zespołowej i ciągłego doskonalenia
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży, rozwoju biznesu, pozyskiwania klientów lub zespołami komercyjnymi
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji strategii wzrostu
- Silne umiejętności przywódcze, coachingowe i rozwijania talentów
- Doświadczenie w prospectingu, generowaniu leadów i nadzorowaniu pipeline’u
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i zarządzania relacjami
- Gotowość do pracy w dynamicznym środowisku skoncentrowanym na wynikach
- Silne myślenie analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Biegłość w obsłudze systemów CRM, takich jak Salesforce
- Preferowane doświadczenie w łańcuchu dostaw, logistyce, produkcji, przemyśle, opakowaniach, dobrach konsumpcyjnych lub pokrewnych sektorach
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu geograficznie rozproszonymi zespołami
- Preferowane wykształcenie wyższe lub MBA
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Elastyczność i równowaga między życiem zawodowym a prywatnym
- Możliwość wspierania globalnych inicjatyw na rzecz zrównoważonego rozwoju
- Współpraca z różnorodnym i zmotywowanym zespołem profesjonalistów