Ang CHEP ay nagpapatakbo sa pamamahala ng supply chain, na nagbibigay ng pinagsasaluhang mga pallet at lalagyan na gawa sa kahoy at plastik para sa mga sektor ng automotive, pagkain at inumin, retail, at mga kaugnay na network ng logistics. Sa pamamagitan ng circular pooling model nito, nananatiling ginagamit ang mga asset na ito sa pamamagitan ng muling paggamit at pagre-recycle. Tinutulungan nito ang mga customer na iugnay ang paggalaw ng mga produkto habang binabawasan ang pag-aaksaya ng materyales. Sinusuportahan ng CHEP ang gawaing ito sa pamamagitan ng malawak na network ng mga service center at pakikipagsosyo sa logistics na naglilingkod sa mga kumpanya sa buong pandaigdigang supply chain.
Senior Manager, Pagpapaunlad ng Bagong Negosyo — CHEP, Remote sa Florida
Pangasiwaan ang paglago ng bagong negosyo ng CHEP sa U.S. bilang senior commercial manager. Gabayan ang mga sales team, palawakin ang ugnayan sa mga customer, patatagin ang pipeline, at palaguin ang kita sa mga target na merkado.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at paunlarin ang mga sales professional tungo sa mga target ng indibidwal at team
- Lumikha at magsagawa ng mga estratehiya para sa bagong negosyo sa mga sektor na mataas ang potensiyal
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mahahalagang stakeholder at gumagawa ng desisyong pangkomersiyo
- Pangasiwaan ang sales funnel at i-optimize ang performance ng pipeline gamit ang Salesforce at mga katulad na tool
- Makipagtulungan sa mga team ng Marketing, Pananalapi, Supply Chain, Komunikasyon, Sales, at Solutions
- Suriin ang mga merkado upang matukoy ang mga trend, salik ng kompetisyon, at oportunidad sa paglago
- Pangunahan ang negosasyon para sa mga panukala at kontratang pangkomersiyo na mataas ang halaga
- Subaybayan at ipaalam ang mga KPI habang nagbibigay ng gabay na nakabatay sa datos sa senior leadership
- Palawakin ang pagkuha ng customer at presensiya sa merkado sa mga prayoridad na industriya at segment
- Magdisenyo ng mga programa sa prospecting at mga paraan ng pagbuo ng pipeline
- Gamitin ang coaching at performance management upang mapahusay ang conversion, kalidad ng pipeline, at bisa ng sales
- Itaguyod ang pare-parehong paggamit ng CRM at tumpak na mga tala ng sales activity at pipeline
- Bumuo ng kultura ng pananagutan, pagtutulungan, at patuloy na pagpapahusay
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na propesyonal na karanasan
- Karanasan sa pamumuno ng mga team sa sales, business development, customer acquisition, o komersiyo
- Napatunayang tagumpay sa paglikha at pagsasagawa ng mga estratehiya sa paglago
- Malakas na kakayahan sa pamumuno ng tao, coaching, at pagpapaunlad ng talento
- Karanasan sa prospecting, lead generation, at pangangasiwa ng pipeline
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon, presentasyon, at pamamahala ng ugnayan
- Kumportableng magtrabaho sa mabilis at nakatuon sa performance na kapaligiran
- Malakas na pag-iisip na analitikal at kasanayan sa paglutas ng problema
- Kasanayan sa paggamit ng mga CRM system tulad ng Salesforce
- Mas mainam ang karanasan sa supply chain, logistics, manufacturing, industriyal, packaging, consumer goods, o mga kaugnay na sektor
- Mas mainam ang karanasan sa pamamahala ng mga team na magkakahiwalay ang lokasyon
- Mas mainam ang advanced degree o MBA
Mga Benepisyo
- Hybrid na modelo ng trabaho
- Kakayahang umangkop at balanse sa trabaho at buhay
- Pagkakataong suportahan ang mga pandaigdigang inisyatiba sa sustainability
- Kolaboratibong kapaligiran kasama ang magkakaiba at masiglang mga propesyonal