CHEP hoạt động trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng, cung cấp pallet và thùng chứa bằng gỗ và nhựa dùng chung cho ngành ô tô, thực phẩm và đồ uống, bán lẻ cùng các mạng lưới logistics liên quan. Mô hình dùng chung tuần hoàn của CHEP duy trì các tài sản này trong vòng đời sử dụng thông qua việc tái sử dụng và tái chế, giúp khách hàng điều phối hoạt động vận chuyển hàng hóa đồng thời giảm lãng phí vật liệu. CHEP hỗ trợ hoạt động này thông qua mạng lưới rộng khắp các trung tâm dịch vụ và đối tác logistics, phục vụ các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Quản lý cấp cao, Phát triển kinh doanh mới — CHEP, Làm việc từ xa tại Florida
Dẫn dắt hoạt động tăng trưởng kinh doanh mới tại Hoa Kỳ của CHEP với vai trò quản lý thương mại cấp cao. Hướng dẫn các đội ngũ bán hàng, mở rộng quan hệ khách hàng, củng cố nguồn cơ hội và thúc đẩy doanh thu tại các thị trường mục tiêu.
Mô tả
- Dẫn dắt và phát triển đội ngũ bán hàng hướng tới các mục tiêu cá nhân và tập thể
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh mới cho các lĩnh vực có tiềm năng cao
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các bên liên quan chủ chốt và người ra quyết định thương mại
- Giám sát phễu bán hàng và tối ưu hiệu quả nguồn cơ hội bằng Salesforce cùng các công cụ tương tự
- Phối hợp với các đội ngũ Tiếp thị, Tài chính, Chuỗi cung ứng, Truyền thông, Bán hàng và Giải pháp
- Phân tích thị trường để xác định xu hướng, yếu tố cạnh tranh và cơ hội tăng trưởng
- Chỉ đạo đàm phán các đề xuất thương mại và hợp đồng có giá trị cao
- Theo dõi và truyền đạt các chỉ số KPI, đồng thời cung cấp định hướng dựa trên dữ liệu cho ban lãnh đạo cấp cao
- Mở rộng việc thu hút khách hàng và sự hiện diện trên thị trường trong các ngành và phân khúc ưu tiên
- Thiết kế chương trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phương pháp tạo nguồn cơ hội
- Sử dụng hoạt động huấn luyện và quản lý hiệu suất để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng nguồn cơ hội và hiệu quả bán hàng
- Thúc đẩy việc sử dụng CRM nhất quán và duy trì hồ sơ chính xác về hoạt động bán hàng và nguồn cơ hội
- Xây dựng văn hóa trách nhiệm, làm việc nhóm và cải tiến liên tục
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Kinh nghiệm lãnh đạo các đội ngũ bán hàng, phát triển kinh doanh, thu hút khách hàng hoặc thương mại
- Đã chứng minh thành công trong việc xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng
- Năng lực vững vàng trong lãnh đạo con người, huấn luyện và phát triển nhân tài
- Kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng và giám sát nguồn cơ hội
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quản lý quan hệ xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường nhanh và tập trung vào hiệu suất
- Tư duy phân tích và kỹ năng giải quyết vấn đề tốt
- Thành thạo các hệ thống CRM như Salesforce
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong chuỗi cung ứng, logistics, sản xuất, công nghiệp, bao bì, hàng tiêu dùng hoặc các lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý các đội ngũ phân tán về địa lý
- Ưu tiên ứng viên có bằng cấp cao hơn hoặc MBA
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp
- Linh hoạt và cân bằng giữa công việc và cuộc sống
- Cơ hội hỗ trợ các sáng kiến phát triển bền vững trên toàn cầu
- Môi trường hợp tác với các chuyên gia đa dạng và giàu động lực