CHEP 专注于供应链管理，为汽车、食品饮料、零售及相关物流网络提供共享使用的木质和塑料托盘及周转箱。其循环共享模式通过重复使用和回收，让这些资产持续在供应链中流转，帮助客户协调货物运输，同时减少材料浪费。CHEP 通过覆盖广泛的服务中心网络和物流合作伙伴，为全球供应链中的企业提供支持。
高级经理，新业务开发——CHEP，佛罗里达州远程办公
作为高级商务经理，负责推动CHEP在美国的新业务增长。指导销售团队、拓展客户关系、强化销售管道，并在目标市场推动收入增长。
描述
- 带领并培养销售专业人员，实现个人和团队目标
- 为高潜力行业制定并执行新业务战略
- 与关键利益相关者及商业决策者建立值得信赖的关系
- 使用Salesforce及类似工具监督销售漏斗并优化销售管道绩效
- 与市场营销、财务、供应链、传播、销售和解决方案团队合作
- 分析市场，发现趋势、竞争因素和增长机会
- 主导高价值商业提案和合同的谈判
- 跟踪并传达关键绩效指标，为高级管理层提供数据驱动的指导
- 在重点行业和细分市场扩大客户获取和市场覆盖
- 设计潜在客户开发计划和销售管道生成方法
- 通过辅导和绩效管理提升转化率、销售管道质量和销售效率
- 推动统一使用客户关系管理系统，并确保销售活动和管道记录准确
- 营造重视责任、团队协作和持续改进的文化
任职要求
- 拥有学士学位或同等专业经验
- 具有领导销售、业务开发、客户获取或商务团队的经历
- 有制定和实施增长战略并取得成功的证明
- 具备出色的人员领导、辅导和人才培养能力
- 具有潜在客户开发、线索生成和销售管道管理经验
- 具备出色的沟通、演示和关系管理能力
- 能够适应快节奏、注重绩效的工作环境
- 具备较强的分析思维和问题解决能力
- 熟练使用Salesforce等客户关系管理系统
- 有供应链、物流、制造、工业、包装、消费品或相关行业经验者优先
- 有管理地理位置分散团队的经验者优先
- 拥有高级学位或MBA者优先
福利待遇
- 混合办公模式
- 工作与生活的灵活性和平衡
- 有机会支持全球可持续发展倡议
- 与多元且积极进取的专业人士协作的工作环境