CHEP veikia tiekimo grandinės valdymo srityje, teikdama bendro naudojimo medinius ir plastikinius padėklus bei konteinerius automobilių, maisto ir gėrimų pramonės, mažmeninės prekybos ir susijusių logistikos tinklų įmonėms. Jos žiedinės bendro naudojimo sistemos modelis, grindžiamas pakartotiniu naudojimu ir perdirbimu, padeda išlaikyti šį turtą apyvartoje, koordinuoti prekių judėjimą ir mažinti medžiagų atliekas. CHEP šią veiklą vykdo pasitelkdama platų paslaugų centrų ir logistikos partnerių tinklą, aptarnaujantį įmones pasaulinėse tiekimo grandinėse.
Vyresnysis naujo verslo plėtros vadovas — CHEP, nuotolinis darbas Floridoje
Vadovaukite CHEP naujo verslo augimui Jungtinėse Valstijose eidami vyresniojo komercijos vadovo pareigas. Vadovaukite pardavimų komandoms, plėskite santykius su klientais, stiprinkite pardavimų piltuvėlius ir didinkite pajamas tikslinėse rinkose.
Aprašymas
- Vadovaukite pardavimų specialistams ir ugdykite juos siekti individualių bei komandos tikslų
- Kurkite ir įgyvendinkite naujo verslo strategijas didelį augimo potencialą turintiems sektoriams
- Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su pagrindinėmis suinteresuotosiomis šalimis ir komercinių sprendimų priėmėjais
- Prižiūrėkite pardavimų piltuvėlius ir optimizuokite pardavimų proceso rezultatus naudodami „Salesforce“ bei panašius įrankius
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, finansų, tiekimo grandinės, komunikacijos, pardavimų ir sprendimų komandomis
- Analizuokite rinkas, kad nustatytumėte tendencijas, konkurencinius veiksnius ir augimo galimybes
- Vadovaukite deryboms dėl didelės vertės komercinių pasiūlymų ir sutarčių
- Stebėkite pagrindinius veiklos rodiklius ir teikite apie juos informaciją, o vyresniajai vadovybei siūlykite duomenimis grįstas rekomendacijas
- Plėskite klientų pritraukimą ir rinkos dalį prioritetinėse pramonės šakose bei segmentuose
- Kurkite potencialių klientų paieškos programas ir pardavimų piltuvėlio generavimo būdus
- Naudokite koučingą ir veiklos valdymą, kad gerintumėte konversiją, pardavimų piltuvėlio kokybę ir pardavimų efektyvumą
- Skatinkite nuoseklų CRM naudojimą ir tikslų pardavimų veiklos bei piltuvėlio duomenų registravimą
- Kurkite atsakomybės, komandinio darbo ir nuolatinio tobulėjimo kultūrą
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Patirtis vadovaujant pardavimų, verslo plėtros, klientų pritraukimo ar komercinėms komandoms
- Įrodyta sėkmė kuriant ir įgyvendinant augimo strategijas
- Puikūs žmonių vadovavimo, koučingo ir talentų ugdymo gebėjimai
- Patirtis ieškant potencialių klientų, generuojant pardavimų kontaktus ir prižiūrint pardavimų piltuvėlį
- Puikūs komunikacijos, pristatymų rengimo ir santykių valdymo gebėjimai
- Gebėjimas dirbti sparčioje, į rezultatus orientuotoje aplinkoje
- Stiprūs analitinio mąstymo ir problemų sprendimo įgūdžiai
- CRM sistemų, tokių kaip „Salesforce“, išmanymas
- Patirtis tiekimo grandinės, logistikos, gamybos, pramonės, pakuočių, vartojimo prekių ar susijusiose srityse būtų privalumas
- Patirtis valdant geografiškai paskirstytas komandas būtų privalumas
- Aukštesnis laipsnis arba MBA būtų privalumas
Privalumai
- Hibridinio darbo modelis
- Darbo ir asmeninio gyvenimo lankstumas bei pusiausvyra
- Galimybė prisidėti prie pasaulinių tvarumo iniciatyvų
- Bendradarbiavimu grįsta aplinka su įvairiais ir motyvuotais specialistais