CHEP는 공급망 관리 기업으로, 자동차, 식음료, 소매 및 관련 물류 네트워크에 공유형 목재·플라스틱 팔레트와 컨테이너를 제공합니다. 순환형 공유 모델을 통해 이러한 자산을 재사용하고 재활용하며 계속 유통시켜, 고객이 상품의 이동을 조율하는 동시에 자재 폐기물을 줄일 수 있도록 지원합니다. CHEP는 광범위한 서비스 센터 네트워크와 물류 파트너십을 바탕으로 전 세계 공급망에 참여하는 기업을 지원합니다.
시니어 매니저, 신규 사업 개발 — CHEP, 플로리다 원격 근무
시니어 커머셜 매니저로서 CHEP의 미국 신규 사업 성장을 이끕니다. 영업팀을 지도하고 고객 관계를 확대하며 파이프라인을 강화해 목표 시장의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 영업 전문가를 이끌고 육성하여 개인 및 팀 목표 달성을 지원합니다
- 성장 잠재력이 높은 업종을 위한 신규 사업 전략을 수립하고 실행합니다
- 주요 이해관계자 및 상업적 의사결정권자와 신뢰 관계를 구축합니다
- Salesforce 및 유사 도구를 활용해 영업 퍼널을 관리하고 파이프라인 성과를 최적화합니다
- 마케팅, 재무, 공급망, 커뮤니케이션, 영업 및 솔루션 팀과 협업합니다
- 시장을 분석해 동향, 경쟁 요인 및 성장 기회를 파악합니다
- 고가치 상업 제안 및 계약 협상을 주도합니다
- KPI를 추적하고 공유하며 고위 리더십에 데이터 기반 지침을 제공합니다
- 우선 산업 및 세그먼트에서 고객 확보와 시장 입지를 확대합니다
- 잠재 고객 발굴 프로그램과 파이프라인 생성 방안을 설계합니다
- 코칭 및 성과 관리를 통해 전환율, 파이프라인 품질 및 영업 효율성을 개선합니다
- 일관된 CRM 사용과 정확한 영업 활동 및 파이프라인 기록을 촉진합니다
- 책임감, 팀워크 및 지속적인 개선을 중시하는 문화를 구축합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 영업, 사업 개발, 고객 확보 또는 커머셜 팀을 이끈 경험
- 성장 전략을 수립하고 실행해 성공을 거둔 입증된 실적
- 인재 리더십, 코칭 및 인재 개발 역량
- 잠재 고객 발굴, 리드 생성 및 파이프라인 관리 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 관리 능력
- 빠르게 변화하고 성과를 중시하는 환경에서 일할 수 있는 역량
- 강한 분석적 사고 및 문제 해결 능력
- Salesforce와 같은 CRM 시스템 활용 능력
- 공급망, 물류, 제조, 산업, 포장, 소비재 또는 관련 분야 경험 우대
- 지리적으로 분산된 팀을 관리한 경험 우대
- 고급 학위 또는 MBA 소지자 우대
복리후생
- 하이브리드 근무 모델
- 일과 삶의 유연성 및 균형
- 글로벌 지속가능성 이니셔티브를 지원할 기회
- 다양하고 의욕적인 전문가들과 협업하는 환경