CHEP djeluje u području upravljanja lancem opskrbe te pruža zajedničke drvene i plastične palete i spremnike za automobilsku industriju, prehrambeni sektor, industriju pića, maloprodaju i povezane logističke mreže. Njegov kružni model dijeljenja održava tu imovinu u uporabi ponovnom uporabom i recikliranjem, čime korisnicima pomaže koordinirati kretanje robe i istodobno smanjiti materijalni otpad. CHEP taj rad podupire širokom mrežom servisnih centara i logističkih partnerstava koja opslužuju poduzeća u globalnim lancima opskrbe.
Viši menadžer razvoja novog poslovanja — CHEP, rad na daljinu s Floride
Vodite rast novog poslovanja tvrtke CHEP u SAD-u kao viši komercijalni menadžer. Usmjeravajte prodajne timove, razvijajte odnose s korisnicima, jačajte prodajni potencijal i povećavajte prihode na ciljanim tržištima.
Opis
- Vodite i razvijajte prodajne stručnjake prema individualnim i timskim ciljevima
- Kreirajte i provodite strategije razvoja novog poslovanja za sektore s visokim potencijalom
- Gradite odnose povjerenja s ključnim dionicima i donositeljima komercijalnih odluka
- Nadzirite prodajne tokove i optimizirajte uspješnost prodajnog potencijala koristeći Salesforce i slične alate
- Surađujte s timovima za marketing, financije, lanac opskrbe, komunikacije, prodaju i rješenja
- Analizirajte tržišta kako biste otkrili trendove, konkurentske čimbenike i prilike za rast
- Vodite pregovore o komercijalnim ponudama i ugovorima velike vrijednosti
- Pratite i komunicirajte ključne pokazatelje uspješnosti te pružajte višem vodstvu smjernice utemeljene na podacima
- Širite pridobivanje korisnika i prisutnost na tržištu u prioritetnim industrijama i segmentima
- Osmislite programe pronalaženja potencijalnih korisnika i pristupe stvaranju prodajnog potencijala
- Koristite coaching i upravljanje uspješnošću za poboljšanje konverzije, kvalitete prodajnog potencijala i učinkovitosti prodaje
- Promičite dosljedno korištenje CRM-a te točno evidentiranje prodajnih aktivnosti i prodajnog potencijala
- Gradite kulturu odgovornosti, timskog rada i kontinuiranog poboljšanja
Zahtjevi
- VSS ili odgovarajuće profesionalno iskustvo
- Iskustvo u vođenju prodajnih, poslovno-razvojnih, akvizicijskih ili komercijalnih timova
- Dokazani uspjeh u kreiranju i provedbi strategija rasta
- Izražene sposobnosti vođenja ljudi, coachinga i razvoja talenata
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih korisnika, generiranju potencijalnih kupaca i nadzoru prodajnog potencijala
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i sposobnosti upravljanja odnosima
- Spremnost na rad u brzom okruženju usmjerenom na rezultate
- Snažno analitičko razmišljanje i vještine rješavanja problema
- Napredno poznavanje CRM sustava poput Salesforcea
- Prednost je iskustvo u lancu opskrbe, logistici, proizvodnji, industriji, ambalaži, robi široke potrošnje ili srodnim sektorima
- Prednost je iskustvo u upravljanju geografski distribuiranim timovima
- Prednost je viši stupanj obrazovanja ili MBA
Pogodnosti
- Hibridni model rada
- Fleksibilnost i ravnoteža između poslovnog i privatnog života
- Prilika za podršku globalnim inicijativama održivosti
- Suradničko okruženje s raznolikim i motiviranim stručnjacima