CHEP pôsobí v oblasti riadenia dodávateľských reťazcov a poskytuje zdieľané drevené a plastové palety a kontajnery pre automobilový priemysel, potravinárstvo a nápojárstvo, maloobchod a súvisiace logistické siete. Jeho obehový model zdieľania udržiava tieto prostriedky v obehu prostredníctvom opätovného používania a recyklácie, čím pomáha zákazníkom koordinovať pohyb tovaru a zároveň znižovať materiálový odpad. CHEP túto činnosť podporuje širokou sieťou servisných centier a logistických partnerstiev, ktoré slúžia spoločnostiam v globálnych dodávateľských reťazcoch.
Senior manažér rozvoja nového podnikania — CHEP, práca na diaľku z Floridy
Veďte rast nového podnikania spoločnosti CHEP v USA ako seniorný obchodný manažér. Usmerňujte predajné tímy, rozvíjajte vzťahy so zákazníkmi, posilňujte obchodné príležitosti a zvyšujte výnosy na cieľových trhoch.
Popis
- Veďte a rozvíjajte obchodných profesionálov pri plnení individuálnych a tímových cieľov
- Vytvárajte a realizujte stratégie nového podnikania pre sektory s vysokým potenciálom
- Budujte dôveryhodné vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami a obchodnými rozhodovateľmi
- Dohliadajte na predajné lieviky a optimalizujte výkonnosť obchodného potrubia pomocou Salesforce a podobných nástrojov
- Spolupracujte s tímami marketingu, financií, dodávateľského reťazca, komunikácie, predaja a riešení
- Analyzujte trhy s cieľom odhaliť trendy, konkurenčné faktory a príležitosti na rast
- Riadiť rokovania o obchodných ponukách a zmluvách s vysokou hodnotou
- Sledujte a komunikujte kľúčové ukazovatele výkonnosti a poskytujte vedeniu usmernenia založené na údajoch
- Rozširujte získavanie zákazníkov a prítomnosť na trhu v prioritných odvetviach a segmentoch
- Navrhujte programy vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a prístupy na tvorbu obchodného potrubia
- Využívajte koučing a riadenie výkonnosti na zlepšenie konverzie, kvality obchodného potrubia a efektívnosti predaja
- Podporujte dôsledné používanie CRM a presné zaznamenávanie predajných aktivít a obchodného potrubia
- Budujte kultúru zodpovednosti, tímovej spolupráce a neustáleho zlepšovania
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Skúsenosti s vedením predajných, rozvojových, akvizičných alebo obchodných tímov
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe a realizácii stratégií rastu
- Silné schopnosti vo vedení ľudí, koučingu a rozvoji talentov
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, generovaním kontaktov a dohľadom nad obchodným potrubím
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové schopnosti
- Schopnosť pracovať v rýchlom prostredí zameranom na výkonnosť
- Silné analytické myslenie a schopnosť riešiť problémy
- Pokročilá znalosť CRM systémov, ako je Salesforce
- Výhodou sú skúsenosti v dodávateľskom reťazci, logistike, výrobe, priemysle, obalových materiáloch, spotrebnom tovare alebo súvisiacich odvetviach
- Výhodou sú skúsenosti s riadením geograficky rozptýlených tímov
- Výhodou je vyššie vzdelanie alebo titul MBA
Benefity
- Hybridný model práce
- Flexibilita a rovnováha medzi pracovným a súkromným životom
- Príležitosť podporovať globálne iniciatívy v oblasti udržateľnosti
- Spolupracujúce prostredie s rozmanitými a motivovanými profesionálmi