CHEP, otomotiv, gıda ve içecek, perakende ve ilgili lojistik ağları için havuzlanmış ahşap ve plastik paletler ile konteynerler sağlayarak tedarik zinciri yönetimi alanında faaliyet gösterir. Döngüsel havuzlama modeli, bu varlıkların yeniden kullanım ve geri dönüşüm yoluyla dolaşımda kalmasını sağlar; böylece müşterilerin malların hareketini koordine etmesine yardımcı olurken malzeme israfını azaltır. CHEP, bu çalışmayı küresel tedarik zincirlerindeki şirketlere hizmet veren geniş bir hizmet merkezi ve lojistik ortaklık ağı aracılığıyla destekler.
Kıdemli Müdür, Yeni İş Geliştirme — CHEP, Florida Uzaktan
CHEP’in ABD’deki yeni iş büyümesine kıdemli ticari yönetici olarak liderlik edin. Satış ekiplerine rehberlik edin, müşteri ilişkilerini genişletin, satış fırsatlarını güçlendirin ve hedef pazarlarda geliri artırın.
Açıklama
- Satış profesyonellerini bireysel ve ekip hedeflerine ulaşmaları için yönetin ve geliştirin
- Yüksek potansiyele sahip sektörler için yeni iş stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Önemli paydaşlar ve ticari karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler kurun
- Salesforce ve benzeri araçları kullanarak satış hunilerini yönetin ve satış fırsatları performansını optimize edin
- Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri, İletişim, Satış ve Çözümler ekipleriyle iş birliği yapın
- Trendleri, rekabet unsurlarını ve büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için pazarları analiz edin
- Yüksek değerli ticari teklifler ve sözleşmeler için müzakereleri yönetin
- KPI’ları takip edin ve iletin; üst yönetime veriye dayalı rehberlik sağlayın
- Öncelikli sektörler ve segmentlerde müşteri kazanımını ve pazar varlığını genişletin
- Potansiyel müşteri bulma programları ve satış fırsatı oluşturma yaklaşımları tasarlayın
- Dönüşümü, satış fırsatlarının kalitesini ve satış etkinliğini geliştirmek için koçluk ve performans yönetiminden yararlanın
- CRM kullanımında tutarlılığı ve satış faaliyetleri ile satış fırsatı kayıtlarının doğruluğunu teşvik edin
- Sorumluluk, ekip çalışması ve sürekli gelişim kültürü oluşturun
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim
- Satış, iş geliştirme, müşteri kazanımı veya ticari ekiplerine liderlik etme deneyimi
- Büyüme stratejileri oluşturma ve uygulama konusunda kanıtlanmış başarı
- İnsan liderliği, koçluk ve yetenek geliştirme alanlarında güçlü yetkinlikler
- Potansiyel müşteri bulma, müşteri adayı oluşturma ve satış fırsatlarını yönetme deneyimi
- Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki yönetimi becerileri
- Hızlı tempolu ve performans odaklı bir ortamda çalışmaya yatkınlık
- Güçlü analitik düşünme ve problem çözme becerileri
- Salesforce gibi CRM sistemlerini kullanabilme
- Tedarik zinciri, lojistik, üretim, sanayi, ambalaj, tüketim ürünleri veya ilgili sektörlerde deneyim tercih edilir
- Coğrafi olarak dağınık ekipleri yönetme deneyimi tercih edilir
- İleri derece veya MBA tercih edilir
Yan Haklar
- Hibrit çalışma modeli
- İş ve özel yaşam esnekliği ve dengesi
- Küresel sürdürülebilirlik girişimlerine katkı sağlama fırsatı
- Farklı ve motivasyonu yüksek profesyonellerden oluşan iş birliğine dayalı ortam