تعمل CHEP في مجال إدارة سلاسل التوريد، حيث توفر منصات وحاويات خشبية وبلاستيكية مشتركة لقطاعات السيارات والأغذية والمشروبات وتجارة التجزئة وشبكات الخدمات اللوجستية ذات الصلة. ويحافظ نموذج التجميع الدائري الذي تتبعه الشركة على هذه الأصول قيد الاستخدام من خلال إعادة استخدامها وتدويرها، مما يساعد العملاء على تنسيق حركة البضائع والحد من هدر المواد. وتدعم CHEP هذا العمل عبر شبكة واسعة من مراكز الخدمة وشراكات لوجستية تخدم الشركات ضمن سلاسل التوريد العالمية.
مدير أول لتطوير الأعمال الجديدة — CHEP، عمل عن بُعد في فلوريدا
قد قيادة نمو الأعمال الجديدة لشركة CHEP في الولايات المتحدة بصفتك مديرًا تجاريًا أول. وجّه فرق المبيعات، ووسّع علاقات العملاء، وعزّز مسارات المبيعات، وادفع نمو الإيرادات في الأسواق المستهدفة.
الوصف
- قيادة موظفي المبيعات وتطويرهم لتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق
- إنشاء استراتيجيات للأعمال الجديدة وتنفيذها في القطاعات ذات الإمكانات العالية
- بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصنّاع القرارات التجارية
- الإشراف على مسارات المبيعات وتحسين أداء خط المبيعات باستخدام Salesforce وأدوات مماثلة
- التعاون مع فرق التسويق والمالية وسلسلة التوريد والاتصالات والمبيعات والحلول
- تحليل الأسواق لاكتشاف الاتجاهات والعوامل التنافسية وفرص النمو
- إدارة المفاوضات بشأن المقترحات والعقود التجارية عالية القيمة
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية والتواصل بشأنها، مع تقديم إرشادات مستندة إلى البيانات للقيادة العليا
- توسيع اكتساب العملاء والحضور في السوق عبر الصناعات والقطاعات ذات الأولوية
- تصميم برامج استقطاب العملاء المحتملين وأساليب إنشاء خط المبيعات
- استخدام التدريب وإدارة الأداء لتحسين معدلات التحويل وجودة خط المبيعات وفعالية المبيعات
- تعزيز الاستخدام المتسق لنظام إدارة علاقات العملاء ودقة سجلات أنشطة المبيعات وخط المبيعات
- بناء ثقافة المساءلة والعمل الجماعي والتحسين المستمر
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
- خبرة في قيادة فرق المبيعات أو تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء أو الفرق التجارية
- نجاح مثبت في إنشاء استراتيجيات النمو وتنفيذها
- قدرات قوية في قيادة الأفراد والتدريب وتطوير المواهب
- خبرة في استقطاب العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين والإشراف على خط المبيعات
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة العلاقات
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة تركز على الأداء
- تفكير تحليلي قوي ومهارات ممتازة في حل المشكلات
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce
- يفضل امتلاك خبرة في سلسلة التوريد أو الخدمات اللوجستية أو التصنيع أو القطاعات الصناعية أو التغليف أو السلع الاستهلاكية أو القطاعات ذات الصلة
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة فرق موزعة جغرافيًا
- يفضل الحصول على درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال
المزايا
- نموذج عمل هجين
- مرونة وتوازن بين العمل والحياة
- فرصة لدعم مبادرات الاستدامة العالمية
- بيئة تعاونية تضم متخصصين متنوعين ومحفزين