A CHEP ellátásilánc-menedzsmenttel foglalkozik, és megosztott használatú fa- és műanyag raklapokat, valamint konténereket biztosít az autóipar, az élelmiszer- és italipar, a kiskereskedelem, illetve a kapcsolódó logisztikai hálózatok számára. Körforgásos megosztási modellje újrahasználaton és újrahasznosításon keresztül tartja forgalomban ezeket az eszközöket, ezzel segítve ügyfeleit az áruk mozgásának összehangolásában és az anyagpazarlás csökkentésében. A CHEP ezt a munkát globális ellátási láncokban működő vállalatokat kiszolgáló, széles szolgáltatóközpont- és logisztikai partnerhálózattal támogatja.
Senior menedzser, új üzletfejlesztés — CHEP, Florida, távoli munkavégzés
Vezesse a CHEP egyesült államokbeli újüzlet-fejlesztését senior kereskedelmi vezetőként. Irányítsa az értékesítési csapatokat, bővítse az ügyfélkapcsolatokat, erősítse a csővezetéket, és növelje a bevételt a célpiacokon.
Leírás
- Irányítsa és fejlessze az értékesítési szakembereket az egyéni és csapatszintű célok elérése érdekében
- Hozzon létre és hajtson végre újüzlet-fejlesztési stratégiákat a nagy növekedési potenciállal rendelkező ágazatokban
- Építsen bizalmon alapuló kapcsolatokat a kulcsfontosságú érdekelt felekkel és kereskedelmi döntéshozókkal
- Felügyelje az értékesítési tölcséreket, és optimalizálja a csővezeték teljesítményét Salesforce és hasonló eszközök használatával
- Működjön együtt a marketing-, pénzügyi, ellátásilánc-, kommunikációs, értékesítési és megoldási csapatokkal
- Elemezze a piacokat a trendek, versenytényezők és növekedési lehetőségek feltárása érdekében
- Irányítsa a nagy értékű kereskedelmi ajánlatokkal és szerződésekkel kapcsolatos tárgyalásokat
- Kövesse nyomon és kommunikálja a KPI-okat, miközben adatalapú útmutatást nyújt a felső vezetésnek
- Bővítse az ügyfélszerzést és a piaci jelenlétet a kiemelt iparágakban és szegmensekben
- Tervezzen potenciális ügyfelek felkutatására és értékesítési csővezeték létrehozására irányuló programokat és megközelítéseket
- Coachinggal és teljesítménymenedzsmenttel javítsa a konverziót, a csővezeték minőségét és az értékesítés hatékonyságát
- Ösztönözze a CRM következetes használatát, valamint az értékesítési tevékenységek és a csővezeték pontos nyilvántartását
- Építsen elszámoltathatóságra, csapatmunkára és folyamatos fejlődésre épülő kultúrát
Követelmények
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Értékesítési, üzletfejlesztési, ügyfélszerzési vagy kereskedelmi csapatok vezetésében szerzett tapasztalat
- Bizonyított siker növekedési stratégiák kidolgozásában és megvalósításában
- Erős vezetői, coaching- és tehetségfejlesztési készségek
- Potenciális ügyfelek felkutatásában, leadgenerálásban és értékesítési csővezetékek felügyeletében szerzett tapasztalat
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatkezelési készségek
- Magabiztos munkavégzés gyors tempójú, teljesítményorientált környezetben
- Erős analitikus gondolkodás és problémamegoldó készség
- CRM-rendszerek, például a Salesforce, magabiztos használata
- Az ellátási lánc, logisztika, gyártás, ipar, csomagolás, fogyasztási cikkek vagy kapcsolódó ágazatok területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Földrajzilag elosztott csapatok irányításában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A felsőfokú végzettség vagy MBA előnyt jelent
Juttatások
- Hibrid munkavégzési modell
- Rugalmas és kiegyensúlyozott munka és magánélet
- Lehetőség globális fenntarthatósági kezdeményezések támogatására
- Együttműködő környezet sokszínű, motivált szakemberekkel