CHEP arbeider med styring av forsyningskjeder og tilbyr delte paller og containere av tre og plast til bilindustrien, mat- og drikkevarebransjen, detaljhandelen og tilknyttede logistikknettverk. Selskapets sirkulære delingsmodell holder disse eiendelene i omløp gjennom gjenbruk og resirkulering, noe som hjelper kundene med å koordinere vareflyten samtidig som materialsvinnet reduseres. CHEP støtter dette arbeidet gjennom et bredt nettverk av servicesentre og logistikkpartnere som betjener selskaper på tvers av globale forsyningskjeder.
Seniorleder, ny forretningsutvikling – CHEP, fjernarbeid i Florida
Led CHEPs vekst innen nye forretninger i USA som senior kommersiell leder. Led salgsteam, utvikle kunderelasjoner, styrk salgspipelines og skap inntekter i prioriterte markeder.
Beskrivelse
- Lede og utvikle salgsmedarbeidere mot individuelle mål og teammål
- Utarbeide og gjennomføre strategier for nye forretninger i sektorer med stort potensial
- Bygge tillitsfulle relasjoner med viktige interessenter og kommersielle beslutningstakere
- Overvåke salgstrakter og optimalisere pipeline-resultater ved hjelp av Salesforce og lignende verktøy
- Samarbeide med team innen markedsføring, økonomi, forsyningskjede, kommunikasjon, salg og løsninger
- Analysere markeder for å avdekke trender, konkurranseforhold og vekstmuligheter
- Lede forhandlinger om kommersielle forslag og kontrakter av høy verdi
- Følge opp og kommunisere KPI-er samt gi datadrevet veiledning til toppledelsen
- Utvikle kundeanskaffelsen og markedsposisjonen innen prioriterte bransjer og segmenter
- Utforme prospekteringsprogrammer og metoder for å generere nye salgsmuligheter
- Bruke coaching og resultatstyring for å forbedre konvertering, pipelinekvalitet og salgseffektivitet
- Fremme konsekvent bruk av CRM og nøyaktige registreringer av salgsaktiviteter og pipeline
- Bygge en kultur preget av ansvarlighet, lagarbeid og kontinuerlig forbedring
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Erfaring med å lede salgs-, forretningsutviklings-, kundeanskaffelses- eller kommersielle team
- Dokumenterte resultater med å utvikle og gjennomføre vekststrategier
- Sterk kompetanse innen personalledelse, coaching og talentutvikling
- Erfaring med prospektering, leadgenerering og pipelineansvar
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og relasjonsferdigheter
- Evne til å arbeide i et hektisk og resultatorientert miljø
- Sterke analytiske evner og problemløsningsferdigheter
- Gode ferdigheter i CRM-systemer som Salesforce
- Erfaring fra forsyningskjede, logistikk, produksjon, industri, emballasje, forbruksvarer eller relaterte områder er en fordel
- Erfaring med å lede geografisk distribuerte team er en fordel
- Høyere grad eller MBA er en fordel
Fordeler
- Hybrid arbeidsmodell
- Fleksibilitet og balanse mellom arbeid og fritid
- Mulighet til å bidra til globale bærekraftsinitiativer
- Samarbeidsorientert miljø med engasjerte fagpersoner med ulik bakgrunn